تفاوت بین صنعت و تجزیه و تحلیل بازار

صنعت و تجزیه و تحلیل بازار هر دو می توانند به شما در برنامه ریزی آینده شرکت کمک کنند. یک تجزیه و تحلیل خوب می تواند وضعیت صنعت شما و اقدامات لازم برای شرکت در رقابت برای مشتریان را به شما نشان دهد. تعریف بازار و صنعت متفاوت است و تجزیه و تحلیل بازار و صنعت نیز همینطور است.

تجزیه و تحلیل صنعت به صنعت شما نگاه می کند: روندها ، رشد و رقبای اصلی. تجزیه و تحلیل بازار بر روی مشتریان بالقوه شما متمرکز است و به جمعیتی آنها ، الگوهای و بودجه هزینه می پردازد.

تعریف بخش ، بازار و صنعت

هنگام تجزیه و تحلیل صنعت یا مشتریان خود ، یک فرصت خوب وجود دارد که به کلمات و تعاریف مختلفی که به نظر می رسد مشابه است ، مانند بخش ، صنعت و بازار خود ، وجود دارد. برای درک محیط تجاری خود ، باید تفاوت بین آنها را بدانید.

به عنوان مثال تفاوت بین صنعت و بخش چیست؟بخش ها بزرگتر هستند. فورد یک شرکت خودرو است ، اما Autos بخشی از بخش کلی هزینه های اختیاری اقتصاد است. این خیلی بیشتر از اتومبیل ها طول می کشد.

تفاوت بین صنعت و بازار چیست؟اگر یک فروشگاه مواد غذایی را باز کنید ، صنعت شما شامل شیر غذایی ، Whole Foods ، Harris Teeter و سایر شرکت ها در همان خط کار است. بازار این صنعت خریداران مواد غذایی ، افرادی است که از فروشگاه شما و رقابت شما حمایت می کنند. بازار شما خریداران مواد غذایی است که در محدوده معقول فروشگاه های شما واقع شده اند.

نمونه های صنعت در مقابل بازار

هر چه بخش و صنعت هر چه باشد ، همان تفاوت بین صنعت و بازار وجود دارد.

• اگر لپ تاپ درست می کنید ، در صنعتی هستید که شامل اپل و مایکروسافت است. بازار شما ممکن است مشاغلی باشد که از رایانه استفاده می کنند ، مصرف کننده هایی که از آنها در خانه یا هر دو استفاده می کنند.

   

برای بسیاری از شرکت ها ، بازار از همه مصرف کنندگان بالقوه کوچکتر است - به عنوان مثال ، "خوانندگان فانتزی که هری پاتر را دوست دارند" یا "لپ تاپ برای افرادی که طراحی گرافیک را انجام می دهند". بخش اصلی تجزیه و تحلیل بازار شناسایی و درک بازار هدف شما است.

تجزیه و تحلیل صنعت خود

تجزیه و تحلیل صنعت و تجزیه و تحلیل بازار هر دو به شما در درک چالش ها و فرصت های پیش روی شرکت خود کمک می کنند. تفاوت بین صنعت و تجزیه و تحلیل بازار در این است که اولی به رقبای شما نگاه می کند ، در حالی که دومی به مشتریانی که برای آنها رقابت می کنید نگاه می کند.

تجزیه و تحلیل صنعت به شما کمک می کند موقعیت خود را در صنعت درک کنید - به عنوان مثال، یک بازیکن تازه کار، یک بازیکن معتبر یا تازه کار با روشی جدید برای انجام کارها. سه رویکرد کلاسیک برای تحلیل صنعت وجود دارد:

• مدل نیروهای رقابتیاین به عواملی مانند قدرت چانه زنی تامین کنندگان شما، سطح رقابت در صنعت و خطر ورود بازیگران جدید به صنعت می پردازد.

   

تجزیه و تحلیل صنعت می تواند شرایطی را که تحت آن کار می کنید به شما نشان دهد. اگر مثلاً در یک صنعت رو به رشد با فرصت های زیاد هستید، استراتژی متفاوتی می خواهید نسبت به زمانی که رشد متوقف شده باشد و همه بر سر کاهش تعداد مشتریان دعوا کنند.

درک بازار شما

تفاوت بین تحلیل صنعت و بازار مطلق نیست. تحلیل صنعت ممکن است مشتریان صنعت را در نظر بگیرد و تحلیل بازار ممکن است رقابت را در نظر بگیرد. علیرغم همپوشانی، تجزیه و تحلیل بازار بسیار بیشتر بر مشتریان شما متمرکز است تا رقبا.

• مشتریان بالقوه شما چه کسانی هستند؟
• جمعیت آنها از نظر سن، ثروت، تعداد فرزندان و غیره چقدر است؟
• عادات خرید آنها چیست؟
• چند مشتری بالقوه وجود دارد؟
• چقدر حاضرند برای محصول شما بپردازند؟

اگر در حال نوشتن یک طرح تجاری برای نشان دادن سرمایه گذاران یا وام دهندگان هستید، آنها از شما انتظار دارند که تحلیل دقیقی از بازار ارائه دهید. حتی اگر به آن نقطه نرسیده اید، انجام یک تحلیل بازار می تواند برخی از مفروضات شما را به چالش بکشد. تجزیه و تحلیل بازار در مورد اینکه چند نفر ممکن است محصول شما را بخرند و چقدر می پردازند ممکن است نشان دهد که فرضیات شما در مورد موفقیت کسب و کارتان خوش بینانه است.