تجزیه حتی تجزیه و تحلیل: تعریف و اهمیت

تجزیه و تحلیل حتی استراحت چیست و چگونه کار می کند؟بیاموزید که چگونه می توانید شکستن حتی فرمول را با مثال محاسبه کنید ، و مزایا و اشکال و اشکال در تجزیه و تحلیل حتی.

شکستن حتی برای یک شرکت ، محصول یا خدمات جدید یک دستاورد بزرگ است. این بدان معناست که شما به مرحله ای رسیده اید که می توانید سرمایه گذاری مجدد در تجارت خود را آغاز کنید یا برای رویدادهای غیر منتظره بودجه ذخیره کنید.

جان ادواردز می گوید: "خواه یک تجارت راه اندازی شده باشد و چه تأسیس شده ، کوچک یا بزرگ ، تجزیه و تحلیل حتی به اطمینان از پایداری کسب و کار شما کمک می کند ، در مورد هزینه ها واقع بینانه است ، فروش مورد نیاز برای سود خود را می فهمد و می تواند در مورد استراتژی قیمت گذاری واقع بینانه باشد."، مدیرعامل انستیتوی حسابداران مالی.

در اینجا ما می بینیم که چه چیزی حتی یک تجزیه و تحلیل حتی به آن منجر می شود ، چگونه می توان آن را انجام داد ، و مزایای اصلی (و همچنین اشکالاتی) برای تجارت شما.

تجزیه و تحلیل حتی استراحت چیست؟

از تجزیه و تحلیل حتی استراحت برای درک اینکه چه زمانی یک شرکت ، محصول یا خدمات جدید ، احتمالاً درآمد کافی از طریق فروش را برای تأمین هزینه های مربوط به ساخت یا ارائه آن ایجاد می کند ، استفاده می شود. این به عنوان نقطه شکست معروف است.

تجزیه و تحلیل حتی یک شکست چگونه کار می کند؟

یک تجزیه و تحلیل حتی همه هزینه های مربوط به تهیه و ارائه محصول یا خدمات جدید و میانگین قیمت فروش شما در هر واحد را شرح می دهد. سپس از این داده ها برای محاسبه تعداد واحدهای مورد نیاز برای فروش یا کل درآمدی که برای تولید آن نیاز دارید ، استفاده می کند تا بتواند این هزینه ها را به طور کامل برآورده کند و سود خود را شروع کند. برای محاسبه نقطه شکست ، مهم است که بین انواع مختلف هزینه های سربار تمایز قائل شوید: هزینه های ثابت و هزینه های متغیر.

هزینه های ثابت تغییر نمی کند و بدون در نظر گرفتن اینکه آیا واحدی را می فروشید یا نه پرداخت می شود. به عنوان مثال ، تجهیزات ، حقوق ، آب و برق و بیمه. هزینه های متغیر با توجه به حجم فروش تغییر می کند و مواردی مانند کمیسیون فروش ، مواد اولیه و حمل و نقل را شامل می شود.

در حالی که مشاغل به طور معمول قبل از راه اندازی یک سرمایه گذاری جدید از تجزیه و تحلیل حتی از تجزیه و تحلیل استفاده می کنند ، ادواردز می گوید که انجام یک تجزیه و تحلیل حتی به طور مرتب تر می تواند سودمند باشد. به عنوان مثال ، در مواقع افزایش و تورم زیاد وقتی که تجارت مارپیچ می شود ، ادواردز می گوید درک این مسئله ضروری است که چگونه این امر ممکن است بر نقطه شکست شما تأثیر بگذارد.

4 مزایای تجزیه و تحلیل حتی

و همچنین مزیت اولیه دانستن آنچه برای تأمین هزینه های خود نیاز دارید ، مزایای استراتژیک دیگری برای انجام یک تجزیه و تحلیل حتی استراحت وجود دارد.

قیمت گذاری هوشمندانه

ادواردز می گوید: "تجزیه و تحلیل حتی به شما کمک می کند تا با هوشمندی قیمت گذاری کنید ، با دانستن اینکه این نه تنها هزینه های ثابت و متغیر شما را پوشش می دهد بلکه سود کسب می کند."هنگامی که داده ها را وارد کردید ، می توانید سناریوهای مختلف را کشف کنید ، به عنوان مثال با دیدن اینکه چگونه افزایش قیمت بر سود شما تأثیر می گذارد یا کمترین قیمت قابل قبول فروش برای محصول یا خدمات جدید شما چیست.

ادواردز می گوید: "برای تصمیم گیری دقیق تر ، یک تجزیه و تحلیل حتی می تواند احساس روده شما را به پوند و پنس تبدیل کند."و با رشد ، شرایط پرداخت گسترده کارت طلای تجاری American Express® ، که حداکثر 54 روز برای پاک کردن مانده شما ارائه می دهد ، می تواند با مدیریت کارآمدتر جریان نقدی خود ، با ارائه کنترل بیشتر در هنگام پرداخت هزینه ، از شما پشتیبانی کند. بشر

اهداف دقیق درآمد فروش را تعیین کنید

تجزیه و تحلیل حتی استراحت به شما نشان می دهد که چند واحد برای فروش یا چه مقدار درآمد لازم برای تولید هزینه ها را برای تأمین هزینه ها نیاز دارید. شما می توانید از این کار برای تعیین اهداف فروش ماهانه ، سه ماهه و سالانه استفاده کنید که به شما امکان می دهد حتی در اسرع وقت به نقطه شکست خود برسید.

فشار مالی را محدود کنید

با درک اینکه چه تعداد از محصولات لازم برای فروش یا چقدر پول کسب و کار خود را برای تأمین هزینه های خود نیاز دارید ، از شما در تصمیم گیری در بودجه برای محدود کردن فشار مالی پشتیبانی می کند. به عنوان مثال ، شما می توانید ببینید که آیا ذخایر نقدی کافی برای پشتیبانی از سرمایه گذاری جدید خود قبل از شکستن حتی یا اینکه آیا نیاز به تأمین بودجه بیشتر دارید ، دارید. ادواردز می گوید ، این همچنین به سرعت محصولات یا خدماتی را که هرگز به شما پول نمی دهند ، برجسته می کند.

هزینه های مهار

پس از محاسبه حتی نقطه شکست خود ، می توانید راه های پایین آوردن آن ، مانند از طریق کاهش هزینه ، را برای بهبود سود عملیاتی خود کشف کنید. برای هزینه های متغیر ، این می تواند شامل مذاکره با تأمین کنندگان باشد.

برای هزینه های ثابت ، ادواردز می گوید در مورد چگونگی و کجا نوآوری می کنید و رویکرد جدیدی را اتخاذ می کنید."به عنوان مثال ، آجر و دفاتر خمپاره یا فروشگاه های خرده فروشی هزینه های بیشتری نسبت به کار از خانه یا فروش آنلاین دارند."

چگونه می توان یک تجزیه و تحلیل حتی استراحت را انجام داد

دو فرمول اصلی حتی وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید. اولین مورد به تعداد واحدهایی که برای فروش نیاز دارید برای رسیدن به Break Even Point نگاه می کنید و دومین نگاه به ارزش فروش مورد نیاز برای تولید یکنواخت است.

بیایید نگاهی دقیق تر به نحوه عملکرد این محاسبات بیندازیم.

شکستن حتی فرمول ها

Break Elem Point (فروش هدف)

برای محاسبه نقطه شکست خود حتی بر اساس تعداد واحدهای مورد نیاز برای فروش ، هزینه های ثابت خود را بگیرید و این را با قیمت متوسط محصول خود تقسیم کنید ، منهای کل هزینه های متغیر خود.

Brea k-Ven Point (کمیت) = هزینه های ثابت / (قیمت فروش برای هر واحد - هزینه های متغیر در واحد)

Break Even Point (فروش تأیید شده)

برای محاسبه حتی نقطه شکست بر اساس فروش ، ابتدا باید "حاشیه مشارکت" را که به شرح زیر محاسبه می شود ، کار کنید:

حاشیه مشارکت = (قیمت فروش برای واحد - هزینه های متغیر) / قیمت فروش برای هر واحد

پس از داشتن این شماره ، کل هزینه های ثابت خود را در نظر بگیرید و آن را بر اساس حاشیه سهم تقسیم کنید.

Break-Ven Point = هزینه های ثابت / حاشیه سهم

محدودیت های یک تجزیه و تحلیل حتی

به یک بازار پایدار متکی است

یک محدودیت اساسی در تجزیه و تحلیل حتی تجزیه و تحلیل این است که نوسانات بازار یا رقابت را به خود اختصاص نمی دهد. همچنین فرض می کند که همه محصولات با همان قیمت فروخته می شوند. علاوه بر این ، آن را به صحت داده های وارد شده متکی است و برای کسب و کار برای تعیین قیمت ها در هنگام تعیین قیمت ها غیر معمول نیست.

به یاد داشته باشید که مرتباً به روز کنید

محدودیت کمتر و نکته قابل توجه بیشتر این است که یک تجزیه و تحلیل حتی در هر نقطه از زمان یک طرح ریزی یا بهترین حدس است. این بدان معنی است که اگر این روند در کاری که انجام می دهید تعبیه نشده باشد ، اگر به شدت به آن اعتماد داشته باشید ، می تواند به سرعت از تاریخ خارج شود و حتی آسیب برساند.

1. حداکثر مدت پرداخت خریدها 54 روز تقویم است و فقط در صورتی که در روز اول دوره بیانیه جدید می گذرانید و در تاریخ موعد تعادل را به طور کامل بازپرداخت می کنید. اگر کارت بدون هزینه سالانه ، پاداش یا سایر ویژگی ها را ترجیح می دهید ، گزینه جایگزین در دسترس است - کارت Business Basic.