نکات مربوط به بازاریابی پستی مستقیم در مورد تعریف بازار هدف خود

رقابت در محیط کسب و کار امروز سفت و سخت است ، بنابراین داشتن یک مخاطب هدف مشخص از گذشته حیاتی تر است. بیایید با آن روبرو شویم ، هیچ کس نمی تواند برای هدف قرار دادن هر شخص در کشور بپردازد. حتی مشاغل محلی می توانند با هدف قرار دادن یک بازار طاقچه خاص ، مشاغل اضافی را به دست آورند. چاپ و علائم نامحدود امیدوار است که چگونگی تعریف بازار هدف خود را برای موفقیت در کمپین های بازاریابی مستقیم پستی خود نشان دهد. با داشتن یک بازار هدف مشخص ، شناسایی مکان و بهترین راه های بازاریابی شرکت خود از طریق نامه مستقیم بسیار ساده تر است.

چرا بازاریابی هدف ضروری است

بسیاری از مشاغل ادعا می کنند که قادر به هدف قرار دادن هر شخصی هستند که به خدمات خود علاقه مند است. در حالی که برخی دیگر ادعا می کنند که می توانند صاحبان مشاغل کوچک ، صاحبان خانه یا مادران در خانه بمانند. با این حال ، این مخاطبان بسیار کلی هستند. به همین دلیل شرکت های کوچک و صاحبان مشاغل باید درک کنند که داشتن یک بازار هدف دقیق به معنای رها کردن همه افراد دیگر نیست که معیارهای آنها را پر می کند. در عوض ، آنها باید بدانند که بازاریابی هدف شما را قادر می سازد تا بودجه تبلیغات و بازاریابی و پیام برند خود را در یک بازار خاص متمرکز کنید که به احتمال زیاد از شما خریداری می شود. این فرآیند مقرون به صرفه تر و وسیله ای کارآمد برای رسیدن به مشتریان آینده نگر است.

بازاریابی هدف چگونه کار می کند

بیایید بگوییم که یک شرکت طراحی داخلی ممکن است ترجیح دهد در بین 35 سال و همچنین 65 با درآمد 150،000 دلار به علاوه در مورلز اینلت ، کارولینای جنوبی ، به صاحبان خانه بازاریابی کند. برای مشخص کردن بازار حتی بیشتر ، این شرکت ممکن است تصمیم بگیرد که فقط کنجکاو در مورد منطقه آشپزخانه و نوسازی حمام را هدف قرار دهد. سپس این مخاطب را می توان بیشتر به دو سوله خاص دیگر تقسیم کرد ، مانند این که این مخاطب را می توان بیشتر به دو سوله خاص دیگر ، مانند خانواده هایی با کودکان و بازنشستگان تقسیم کرد.

نکاتی در مورد تعریف بازار هدف شما

1. به پایگاه مصرف کننده موجود خود نگاهی بیندازید.

شما باید مشخص کنید که مصرف کنندگان فعلی شما چه کسانی هستند و چرا آنها از شما خریداری می کنند؟ویژگی های معمول و همچنین احساسات را جستجو کنید. چه کسی در بین مشتریان شما بیشترین تجارت را ایجاد می کند؟به احتمال زیاد افرادی مانند آنها می توانند علاوه بر این از محصول/خدمات شما بهره مند شوند.

مهم است که توجه داشته باشید که رقبای شما چه کسانی را نیز هدف قرار می دهند و مشتری یا مشتریان فعلی آنها چه کسانی هستند. دلیل آن این است که اگر مخاطبان مشابه رقبای خود را دنبال نکنید، نتایج بهتری خواهید داشت. جایگاه دیگری را بیابید که ممکن است از آن غافل شوند و کمپین پست مستقیم North Myrtle Beach خود را روی آن بازار متمرکز کنید، به این ترتیب مخاطب خاص خود را ایجاد می کنید.

فهرستی از هر ویژگی خدمات یا محصول خود تهیه کنید. در کنار هر عملکرد، مزایایی را که به شما و مصرف کنندگانتان می دهد فهرست کنید. به عنوان مثال، یک طراحی گرافیکی راه حل های چیدمان با کیفیت بالا را ارائه می دهد. مزیت یک تصویر حرفه ای است. با توجه به اینکه آنها شرکت را حرفه ای و معتبر می بینند، مطمئناً یک عکس متخصص مشتریان بیشتری را به همراه خواهد داشت. بنابراین، به ناچار مزیت چیدمان با کیفیت بالا، جذب مشتریان اضافی و همچنین فروش بیشتر است.

وقتی مزایای خود را ایجاد کردید، فهرستی از افرادی که ممکن است به این مزایا نیاز داشته باشند تهیه کنید. به عنوان مثال، یک عکاس یا گرافیست می تواند تصمیم بگیرد شرکت هایی را که به افزایش مشتریان خود با بروشورها یا آگهی ها فکر می کنند، هدف قرار دهد. در حالی که این هنوز ابتدایی است، شما در حال حاضر مخاطبانی برای شروع دارید.

1. جمعیت شناسی خاصی را برای هدف انتخاب کنید.

در مورد سایر مشتریان بالقوه که ممکن است به محصول یا خدمات شما نیاز داشته باشند، تحقیق کنید، از جمله آنهایی که احتمال خرید دارند،

• دریابید که چگونه محصول و خدمات شما با روش زندگی هدف شما مطابقت دارد.
• چه زمانی می توانند از محصول یا خدمات شما استفاده کنند؟
• چه ویژگی هایی برای هدف شما جذاب تر است؟
• هدف شما برای کسب اطلاعات به کدام پلتفرم بازاریابی متکی است؟

به خاطر داشته باشید که می توانید بیش از یک بازار خاص داشته باشید. کمپین بازاریابی ایمیلی مستقیم خود را مشخص کنید و اینکه آیا نیاز به ارسال آن به هر بازاری است یا خیر. اگر می توانید با پیامی یکسان به هر دو جایگاه دسترسی داشته باشید، احتمالاً بازار خود را به طور مؤثر تجزیه کرده اید. علاوه بر این، اگر متوجه شوید که فقط 50 نفر وجود دارند که با همه استانداردهای شما مطابقت دارند، شاید لازم باشد هدف خود را دوباره ارزیابی کنید. روش این است که آن تعادل را تعیین کنید.

مشخص کردن مخاطب هدف خود جزء سختی است. وقتی تشخیص می دهید که هدف خود را دارید، تشخیص اینکه از کدام رسانه می توانید برای دسترسی به آنها استفاده کنید و چه پیام های تبلیغاتی به طور مؤثر با آنها کار می کنند بسیار آسان تر است. برخلاف ارسال پست مستقیم تبلیغات برای هر فردی در منطقه خود، می توانید آن را فقط برای کسانی که با نیازهای شما مطابقت دارند ارسال کنید. به این ترتیب می توانید در بودجه بازاریابی خود صرفه جویی کنید و به بازگشت سرمایه بالاتری برسید.