مزایا و مضرات فروش محصولات در یک بازار

خرید محصولات به صورت فله قیمت بهتری را برای هر واحد تضمین می کند. این واقعیت به این معنی است که گاهی اوقات ، هنگامی که یک شرکت تصمیم به وارد کردن مقالات می کند ، این کار را در مقادیر بیشتری از آنچه در ابتدا برنامه ریزی شده برای دستیابی به حاشیه سود بیشتر انجام می دهد ، انجام می دهد. با این حال ، برخی از شرکت ها بدون در نظر گرفتن ظرفیت فروش کانال های تجاری خود ، این تصمیم را می گیرند ، بنابراین هنگام مقابله با بیش از حد ، آنها تصمیم می گیرند محصولات خود را در یک بازار بفروشند.

این سیستم عامل های فروش فناوری ، که هر روز هزاران یا حتی میلیون ها بازدید کننده دارند ، از پتانسیل بسیار خوبی برخوردار هستند و با داشتن تجارت الکترونیکی خود بسیار متفاوت هستند. فروش محصولات در هر دو سیستم عامل به طور همزمان ناسازگار نیست. تجزیه و تحلیل کامل از مزایا و مضرات قبل از تصمیم گیری در مورد فروش محصولات ما در این نوع بازار آنلاین ، مهم خواهد بود.

اگرچه در ابتدا بازارها برای مشاغل حرفه ای یا B2B ایجاد شده اند ، گسترش تجارت الکترونیکی در دهه گذشته برخی از این وب سایت های خرید را به مشهورترین جهان تبدیل کرده است. شناخته شده ترین نمونه های بازار امروز بدون شک آمازون ، Aliexpress و eBay است. این سایت های تجارت الکترونیکی جایی است که هزاران نفر هر روز برای خرید انواع مختلف محصولات وصل می شوند.

مزایای فروش در یک بازار

بسیاری از شرکت ها قبل از داشتن وب سایت خود با فروش محصولات خود در یک بازار شروع کردند. در حقیقت ، مواردی از فروش واقعاً پدیده ای وجود دارد ، مانند این شرکت که یک اجاق گاز اکسپرس را می فروشد که 14 میلیون دلار در یک روز در Amazon. com فروخته است.

مزایای مشخصی برای قرار دادن کاتالوگ ما در یک وب سایت شخص ثالث از جمله وجود دارد.

بدون سرمایه گذاری اولیه.

یکی از اصلی ترین مزایای فروش در یک بازار این است که شما مجبور نیستید در یک فروشگاه آنلاین سرمایه گذاری کنید. بنابراین ، شما نیازی به یک طراح ، هرگونه تعمیر و نگهداری فنی یا پرداخت هزینه میزبانی یا دامنه ندارید. این بدان معنی است که شما می توانید بدون سرمایه گذاری یک درصد ، شروع به فروش کنید.

حجم زیاد بازدیدها و نیازی به تبلیغات نیست.

ظهور بازار این سایت ها را به یک برند تبدیل کرده است و در نتیجه ، آنها هر روز هزاران بازدید کننده دریافت می کنند. به عنوان مثال ، Amazon. com در هر ماه 200 میلیون بازدید کننده منحصر به فرد دارد که تبلیغات را به یک سرمایه گذاری کاملاً غیر ضروری تبدیل می کند.

اعتماد به نام تجاری ... بازار

همانطور که از نکته قبلی می بینیم ، مشتریان منظم در بازار به این rplatforms اعتماد می کنند که نیازی به اطلاعاتی در مورد فروشنده ندارند.

لجستیک

تدارکات و حمل و نقل بازارها از قدرت قابل توجهی برخوردار است و یکی از اصلی ترین نقاط فروش آنها است. بسیاری از این سیستم عامل ها در یک بازه زمانی کوتاه "حمل و نقل رایگان" را ارائه می دهند. این حتی می تواند در 2 ساعت در هزاران محصول در موارد خاص باشد. این امر ممکن است از آنجا که این بازارهای آنلاین فروشندگان را برای محصولات خود در انبارهای بازار ذخیره می کنند ، بنابراین حمل و نقل سریع و کارآمد را تسهیل می کنند.

این مزایا همانطور که می بینیم قابل توجه است ، و به همین دلیل است که برخی از شرکت ها تصمیم می گیرند که از بازارها به عنوان تنها کانال فروش خود استفاده کنند. از نظر منطقی ، این تصمیم همچنین دارای معایب زیادی است.

مضرات فروش در بازارها

برخی از شرکت ها بر این باورند که فروش محصولات خود در یک بازار مانند "فروش روح شما به شیطان" است و اگرچه این امر به وضوح اغراق آمیز است ، مهم است بدانید که این سیستم عامل های فروش به ویژه در میان مدت و طولانی مدت دارای مضرات خود هستند.

رقابت و جنگ قیمت

یکی از اصلی ترین مشکلاتی که شرکت ها اغلب با آن روبرو هستند عدم آزادی در بازارها است. اگرچه شما می توانید با قیمتی که انتخاب می کنید بفروشید اما با رقابت از ده ها ، صدها یا هزاران فروشنده دیگر که همان محصولات را می فروشند ، برای فروش باید قیمت های خود را تعیین کنید.

مشتریان شما مشتری شما نیستند

حتی در جایی که شما برای خدمات لجستیکی سنتی تر که شرکت خود محصولات را مستقیماً به خریدار ارسال می کند ، انتخاب می کنید ، خریدار معتقد است که آنها از بازار خریداری کرده اند و نه فروشنده. این امر باعث می شود یک شرکت وفاداری یا انجام کمپین های بازاریابی بعدی را برای یک شرکت بسیار دشوار کند.

دشواری بزرگی در ساخت یک برند

فروشندگان با تکیه بر بازار ، از توسعه موفقیت آمیز برند خود جلوگیری می کنند ، این چیزی است که شرکت ها هنگام شروع به داشتن حجم قابل توجهی از فروش ، از آنها پشیمان می شوند و می خواهند جهش را به کانال تجاری خود تبدیل کنند.

کمیسیون های عالی

قیمت فروش در بازارها معمولاً از دو متغیر تشکیل شده است. اولا ، هزینه ماهانه ثابت نسبتاً مقرون به صرفه و ثانیا ، کمیسیون عالی در مورد محصولات فروخته شده است. این درصد معمولاً بسته به نوع محصول متفاوت است و در وب سایت هایی مانند آمازون می تواند به راحتی در دسته های خاصی از موارد به 15 ٪ برسد.

اکنون که ما مزایا و مضرات فروش در یک بازار را مورد تجزیه و تحلیل قرار داده ایم ، وقت آن است که در نظر بگیریم که آیا این نوع کانال فروش کانال مناسبی برای ما است یا خیر. اگرچه فروش بازار از نظر حجم مزایایی را فراهم می کند ، اما سود به همان اندازه می تواند به طور قابل توجهی پایین تر باشد.

به عنوان کارشناسان واردات ، باید به یاد داشته باشیم که اگر به دنبال خرید محصولات با قیمت واحد بهتر هستیم ، خرید به صورت عمده تنها راه حل نیست. داشتن پشتیبانی از یک شرکت منابع مالی ، مذاکره در مورد قیمت بهتر برای محصولات ما و همچنین بهینه سازی کل فرآیند واردات را تضمین می کند تا از افزایش هزینه های پنهان جلوگیری شود.< Pan> اکنون که ما مزایا و مضرات فروش در یک بازار را مورد تجزیه و تحلیل قرار داده ایم ، وقت آن است که در نظر بگیریم که آیا این نوع کانال فروش کانال مناسبی برای ما است یا خیر. اگرچه فروش بازار از نظر حجم مزایایی را فراهم می کند ، اما سود به همان اندازه می تواند به طور قابل توجهی پایین تر باشد.