پنج مرحله از چرخه شغلی خود: در کدام مرحله هستید؟با رشد و توسعه کسب و کار شما ، اهداف ، اهداف ، اولویت ها و استراتژی های کسب و کار شما نیز انجام می شود - و به همین دلیل آگاهی از چه مرحله از چرخه زندگی تجاری که در حال حاضر در آن هستید می تواند مفید باشد.

نظرات بیان شده توسط همکاران کارآفرین خودشان هستند.

شما در حال خواندن کارآفرین خاورمیانه ، یک حق رای بین المللی از رسانه های کارآفرین هستید.

از لحظه تصمیم گیری برای ایجاد یک تجارت ، در "چرخه عمر تجاری" هستید. با این کار شما از ایده به استارتاپ و در صورت موفقیت ، از طریق مراحل رشد و بلوغ سفر می کنید.

در حالی که عادلانه است که بگوییم تجارت هرگز چالش برانگیز نیست ، نگاهی به هر یک از مراحل چرخه زندگی ، مجموعه ای از موانع منحصر به فرد برای مقابله و غلبه بر آن را برجسته می کند. شما باید در تفکر خود انعطاف پذیر باشید و در هنگام حرکت ، استراتژی خود را تطبیق دهید. در واقع ، رویکردهای مختلفی برای نفوذ بازار در مقابل ، به عنوان مثال ، آنچه ممکن است برای دستیابی به رشد یا حفظ سهم بازار لازم باشد ، لازم است.

براساس گزارش ژنوم استارتاپ اخیر ، تخمین زده می شود 90 ٪ از این نوپا هایی که شکست می خورند ، این کار را در درجه اول به دلیل تخریب خود انجام می دهند. این انتخاب های بد بنیانگذاران آنها یا عدم آمادگی خود به جای به اصطلاح "بدشانسی" یا شرایط بازار که خارج از کنترل آنها بود ، بود. درک موقعیت خود در چرخه زندگی فقط ممکن است به شما کمک کند کمی جلوتر از بازی در اینجا بمانید و از شانس های خودداری کنید ، زیرا پیش بینی می کنید چالش ها و موانع بالقوه ای که بر روی شما وجود دارد یا بسته به نوع شما در چه مرحله ای قرار دارد یا در مورد آن قرار دارند. به انتقال به.

به عبارت ساده تر ، با رشد و توسعه مشاغل شما ، اهداف ، اهداف ، اولویت ها و استراتژی های کسب و کار شما نیز همینطور انجام می شود - و به همین دلیل آگاهی از مرحله چرخه شغلی که در حال حاضر در آن هستید می تواند مفید باشد.

مرحله 1: بذر و رشد

این همان آغاز چرخه عمر تجارت است ، قبل از اینکه راه اندازی شما حتی به طور رسمی وجود داشته باشد. شما ایده کسب و کار خود را دارید و آماده هستید تا شیرجه را بگیرید. اما ابتدا باید ارزیابی کنید که احتمالاً راه اندازی شما چقدر قابل دوام است.

در این مرحله، شما باید در مورد پتانسیل ایده کسب و کار خود از منابع مختلف مانند دوستان، خانواده، همکاران، همکاران تجاری یا هر متخصص صنعتی که ممکن است به آنها دسترسی داشته باشید، مشاوره و نظر کسب کنید. در نهایت موفقیت کسب وکار شما به عوامل زیادی بستگی دارد - از جمله توانایی های خودتان، آمادگی بازاری که می خواهید وارد شوید و البته، پایه مالی موجود (چگونه می خواهید راه اندازی خود را تأمین مالی کنید؟).

از برخی جهات، این مرحله جستجوی روح است. اینجا جایی است که یک قدم به عقب بر می دارید و امکان پذیری ایده کسب وکارتان را در نظر می گیرید، و همچنین از خود می پرسید که آیا آنچه را که برای موفقیت آن لازم است دارید؟

مرحله 2: راه اندازی

هنگامی که ایده کسب و کار خود را به طور کامل بررسی و آزمایش کردید و از آماده بودن آن راضی شدید، وقت آن است که آن را رسمی کنید و استارتاپ خود را راه اندازی کنید. بسیاری بر این باورند که این مرحله خطرناک ترین مرحله کل چرخه زندگی است. در واقع، اعتقاد بر این است که اشتباهاتی که در این مرحله انجام می شود، سال ها بر شرکت تأثیر می گذارد و دلیل اصلی این است که ۲۵ درصد استارت آپ ها به پنجمین سالگرد تولد خود نمی رسند.

سازگاری در اینجا کلیدی است، و بیشتر وقت شما در این مرحله صرف بهینه سازی محصولات یا خدمات شما بر اساس بازخورد اولیه مشتریان اولیه شما می شود. حتی می تواند به جایی برسد که تغییرات زیادی در پیشنهاد خود ایجاد کنید که کمی سردرگم شوید. این فقط نویز است، و توصیه اصلی در اینجا این است که از طریق تاری قدرت را تامین کنید، زیرا تکرارهای شدید در ابتدا به طور طبیعی گیج کننده به نظر می رسند. مطمئن باشید که شفافیت دوباره به دست خواهد آمد.

مرحله 3: رشد و استقرار

اگر در این مرحله هستید، اکنون کسب و کار شما باید منبع درآمد ثابتی ایجاد کند و به طور منظم مشتریان جدیدی جذب کند. جریان نقدی باید شروع به بهبود کند زیرا درآمدهای مکرر به پوشش هزینه های جاری کمک می کند، و شما باید منتظر باشید که سودتان به آرامی و پیوسته بهبود یابد.

بزرگترین چالش برای کارآفرینان در این مرحله، تقسیم زمان بین یک طیف کاملاً جدید از خواسته ها است که به توجه شما نیاز دارد - مدیریت افزایش سطح درآمد، توجه به مشتریان، مقابله با رقابت، پذیرش نیروی کار در حال گسترش و غیره.

استخدام افراد باهوش با مهارت های مکمل برای استفاده حداکثری از پتانسیل شرکت شما در این مرحله ضروری است و بنابراین هر بنیانگذار خوب زمان زیادی را به طور مستقیم در فرآیند استخدام صرف می کند.

ضروری است که در این مرحله به عنوان رئیس شرکت وارد نقش خود شوید. در حالی که شما هنوز هم به اندازه کافی در خط مقدم قرار خواهید گرفت ، باید آگاه باشید که چگونه تیم در حال گسترش و بسیار ماهر شما می خواهد مسئولیت های زیادی را که قبلاً تحت کنترل شما محکم بوده است ، بر عهده بگیرد. اکنون کار شما این است که به عنوان تیم ها را با توجه به اهداف کاملاً تعریف شده و ابلاغ بسیج کنید.

مرحله 4: انبساط

در این مرحله ممکن است احساس کنید که تقریباً یک احساس روتین برای اداره تجارت شما وجود دارد. کارکنان برای رسیدگی به مناطقی که شما دیگر وقت مدیریت آن را ندارید (و نه باید مدیریت کنید) در اختیار شما قرار می گیرد ، و اکنون تجارت شما به طور محکم حضور خود را در صنعت برقرار کرده است. در اینجا ممکن است با گسترش افق های خود با پیشنهادات گسترده و ورود به جغرافیای جدید ، در مورد سرمایه گذاری در این سطح خاص از ثبات فکر کنید.

مشاغل موجود در این مرحله غالباً شاهد رشد سریع درآمد و جریان پول نقد هستند زیرا اکنون این طرح برقرار شده است ، اما در مورد راحت شدن هشدار داده می شود. در تجارت ، اگر به جلو حرکت نمی کنید ، به عقب حرکت می کنید ، و بدون خارش ثابت ، تقریبا عصبی یا تمایل به گسترش ، نارضایتی می تواند وارد شود و ممکن است شما را از گارد محافظت کنید.

البته دو طرف این سکه وجود دارد که دیگری شامل خطر گسترش بیش از حد بی احتیاط است. در حالی که هیچ توپ کریستالی وجود ندارد و دریافت ایده در مورد نتایج تعهدات شما بسیار سخت است ، می توانید از طریق برنامه ریزی دقیق بهترین فرصت ممکن برای موفقیت را به خود اختصاص دهید. به منابع خود نگاه کنید ، در مورد تلاش و هزینه و بازده بالقوه واقع بینانه باشید و همیشه به یک متخصص توجه داشته باشید که چگونه می تواند بر کیفیت فعلی خدمات شما به مشتریان موجود خود تأثیر بگذارد.

به یاد داشته باشید ، در حالی که داشتن یک مدل تجاری موفق در پشت شما بدون شک یک مزیت است ، این تضمین نیست که در جای دیگری در بازارهای دیگر کار کند ، یا اینکه پیشنهادات جدید به همان موفقیت منجر می شود. گورستان تجارت با سازمانهایی که بیش از حد به دست آوردند و شکست خوردند ، همراه است. وظیفه شما در واقع این است که به دنبال گسترش مداوم ، چالش های جدیدی را به عهده بگیرید ، اما خطر خود را اندازه گیری کرده و تمام تلاش خود را برای تأمین امنیت شرکت برای همه رویدادها انجام دهید.

مرحله 5: بلوغ و خروج احتمالی

شرکت شما پس از حرکت در مرحله گسترش چرخه عمر شغلی با موفقیت ، اکنون باید سال به سال سود پایدار داشته باشد. در حالی که برخی از شرکت ها همچنان با سرعت مناسب ، خط برتر را رشد می دهند ، برخی دیگر برای بهره مندی از همان نرخ رشد بالا تلاش می کنند.

می توان گفت که کارآفرینان در اینجا با دو گزینه روبرو هستند: فشار برای گسترش بیشتر یا خروج از تجارت. اگر تصمیم به گسترش بیشتر دارید ، باید همان سؤالاتی را که در مرحله گسترش انجام داده اید از خود بپرسید: آیا تجارت می تواند رشد بیشتری را حفظ کند؟آیا فرصت های کافی برای گسترش وجود دارد؟آیا تجارت شما از نظر مالی به اندازه کافی پایدار است تا یک تلاش ناموفق برای گسترش را پوشش دهد؟

و شاید مهمتر از همه ، آیا شما نوع رهبری هستید که در این مرحله وظیفه گسترش بیشتر را دارید؟در حقیقت ، بسیاری از شرکت ها رهبری را در اینجا تغییر می دهند و یک مدیرعامل فصلی را که مناسب تر برای حرکت در چالش های جدید است ، به ارمغان می آورند.

بسیاری در این مرحله نیز به دنبال این هستند که از طریق فروش حرکت کنند. این می تواند یک فروش جزئی یا کامل باشد و البته بسته به نوع شرکت (به عنوان مثال ، عمومی یا خصوصی) ، مذاکره ممکن است یک سفر کاملاً جدید باشد.

پیمایش چرخه عمر تجارت

همه مشاغل در هر مرحله از چرخه زندگی شغلی تجربه نخواهند کرد ، و ممکن است لزوماً آنها را به ترتیب زمانی تجربه نکنند. به عنوان مثال ، برخی از مشاغل ممکن است بلافاصله پس از راه اندازی رشد نجومی را ببینند ، و بنیانگذاران ممکن است تصمیم بگیرند که بلافاصله پول نقد کنند و مستقیم به آن مرحله "خروج" پرش کنند.

با این حال ، برای بسیاری از شرکت ها ، به نوعی شباهت به مراحل تعریف شده در بالا وجود خواهد داشت ، و آگاهی ممکن است به شما کمک کند پیش بینی کنید که چه چیزی در آینده خواهد بود و چگونه می توانید خود و تیم خود را به بهترین وجه آماده کنید تا شانس موفقیت خود را به حداکثر برسانید. تصمیم گیری درست در هر مرحله چیز دیگری است ، با این حال ، و این به ترکیب معمول شما از غریزه روده و حس عملی عملی نیاز دارد.

خط موج

بنیانگذار و رئیس ، Virtugroup

نیل پت به طور فعال بیش از 300 کارآفرین و استارتاپ ها را برای تصور ، برنامه ریزی و ساختن مشاغل خود به صورت ماهانه کمک می کند.

نیل پس از راه اندازی Virtuzone به عنوان اولین تجارت تشکیل دهنده شرکت خصوصی در منطقه بیش از 10 سال پیش ، این شرکت را به راه اندازی بیش از 16،000 مشاغل هدایت کرده است و آن را به بزرگترین ، سریعترین رشد و شناخته شده ترین اپراتور راه اندازی در خاورمیانه تبدیل کرده است.

به عنوان رئیس شرکت هلدینگ ، Virtugroup ، نیل همچنین Virtuvest ، یک وسیله نقلیه سرمایه گذاری فرشته داخلی را هدایت می کند. سرزمین اصلی Virtuzone ، ارائه دهنده خدمات مدیریتی ، حمایت مالی شرکت ها و تسهیل کننده راه اندازی شرکت های محلی دبی و ابوظبی. و سهام نسل بعدی ، یک شرکت با سرمایه گذاری شهروندی. Virtugroup سرمایه گذاری کرده و از رشد چندین شرکت پشتیبانی کرده و گذرنامه ها را در بیش از 10 حوزه قضایی مختلف تحویل داده است. Virtugroup همچنین از همکاری با دبی FDI ، اتاق بازرگانی ، دبی هلدینگز (ARN) ، VFS ، Regus ، Etisalat ، KPMG ، Aramex و Beehive برخوردار است و از جمله دیگران جوایزی از مشاغل عربی و مجله کارآفرین دریافت کرده است.

علاوه بر راه اندازی مشاغل ، نیل در چندین شرکت نقش رهبری را بر عهده داشته است. وی به تأسیس ITP ، بزرگترین انتشارات رسانه ای در خلیج فارس ، که وی از دو تا 600 کارمند در حال رشد بود ، کمک کرد. در ITP ، وی هدایت بیش از 60 عنوان دیجیتالی و چاپی از جمله Time Out ، Harper's Bazaar ، Business Arabian ، Ahlan و Grazia را بر عهده داشت.

به عنوان مدیر عامل Eng Media ، نیل ایستگاه رادیویی FM Coast و مجلات بی شماری از جمله MediaWeek را راه اندازی کرد. برای هفت سال گذشته ، نیل همچنین به عنوان رئیس GMG ، اولین کارگزاری مالی بین بانکی جهان مستقر در خارج از دبی ، با دفاتر در DIFC و لندن خدمت کرده است. به دلیل دانش و تخصص گسترده وی ، نیل به عنوان عضو هیئت مدیره "سهولت بانکی" که توسط اتاق بازرگانی سازماندهی شده است ، منصوب شده است.

نیل که در بیش از ده ها کشور زندگی کرده و با بیش از 25 سال در امارات متحده عربی ، توانایی ادغام بینش حیرت انگیز فرهنگی را با تفکر تازه دارد ، به کار می برد ، از فعالیت های فصلی خود ، شهود و کتاب سیاه خود استفاده می کند تا مکرراً ایده ها را به زندگی ، نفس بکشد. داستان های موفقیت.

نیل در بی بی سی (دبی رویاها) و ITV (پیرس مورگان) در دبی و همچنین برنامه هایی در مورد جهان و آسمان بی بی سی ظاهر شده است. او به عنوان قاضی در برنامه رادیویی Falcons 'Lair ، یک نمایش واقعیت کارآفرینی که بر اساس تولید Dragons Dragons تولید بی بی سی و همچنین یک مسابقه تلویزیونی مشابه به میزبانی Mad Talks برگزار کرده است ، شرکت کرده است. او اکنون میزبان شروع به کار در دبی چشم 103. 8FM ، تنها نمایش هفتگی ملی برای جامعه استارتاپ در پایتخت راه اندازی جهان است.

نیل همچنین بینش عمیق بازار خود را به کارآفرینان همکار می کند و به پرورش مشارکت های خصوصی عمومی به عنوان عضو کارگروه شورای مشورتی ، ائتلافی از تصمیم گیرندگان کلیدی و متحرک برجسته چشم انداز تجاری امارات کمک می کند ، به رهبری امیر و وزارتخانهاقتصاد

او همچنین یک سخنران ، هیئت مدیره و مفسران اقتصادی معمولی است که در بخش SME تخصص دارد.