سهام و جریان گام به گام: تبدیل از نمودارهای حلقه علی

شما دانش اساسی در مورد سهام و جریان دارید ، می توانید CLDS را به نمودارهای سهام و جریان تبدیل کنید. مراحلی که در زیر توضیح می دهیم ، پایه و اساس محکمی برای درک اتصالات بین CLD ها و سهام و جریان ها فراهم می کند و نظم را به یک فرآیند غالباً هرج و مرج اضافه می کند (به "تبدیل CLD به سهام و جریان" در صفحه 8 مراجعه کنید). علاوه بر این ، این فرآیند با تأکید بر تفاوت بین اطلاعات و جریان مادی و اهمیت قوام واحد در طول نمودار ، سهام و روش تفکر را تقویت می کند. اگرچه این دستورالعمل ها استفاده از یکی از بسته های مدل سازی ارزان قیمت مبتنی بر رایانه را که در حال حاضر موجود است ، فرض می کنند ، اما می توانید نمودارهای سهام و جریان را نیز با دست بکشید. با این حال ، با استفاده از یک برنامه مدل سازی ، نتیجه نهایی فرآیند تبدیل یک مدل رایانه ای خواهد بود که می توانید برای آزمایش با سیاست های مختلف استفاده کنید و ببینید که چگونه ممکن است سیستم پاسخ دهد.

روند تبدیل شامل مراحل زیر است:

واحدهای کلیه متغیرهای CLD را مشخص کنید

این روند با یک سؤال ساده شروع می شود که زمینه را برای مراحل بعدی قرار می دهد: واحدهای هر متغیر در نمودار چیست؟مشخص کردن واحدها در خدمت چندین هدف مهم است:

• این فکر در مورد حلقه علی دقیق تر باعث می شود که یک گام مهم در جهت سهام و تفکر جریان باشد.
• این کمک می کند تا مشخص شود که متغیرها زمان را درگیر می کنند و بنابراین احتمالاً جریان خواهد یافت.
• این پایه و اساس تعیین کننده متغیرها را فراهم می کند و باید بعداً در فرآیند تبدیل اضافه شود.

به عنوان مثال ، در نمودار حلقه علی زیر یک چرخه عمر محصول ، واحد برای پایه نصب شده ، مشتریان بالقوه و اندازه بازار افراد است. واحد برای افرادی که محصول خریداری می کنند ، در هر ماه افراد است.

سهام را شناسایی و ایجاد کنید

مرحله بعدی تعیین کدام متغیرهای CLD سهام است. مرحله قبلی مشخص کردن واحدها به تسهیل این فرآیند با نشان دادن اینکه کدام متغیرها شامل زمان هستند ، کمک می کند و بنابراین احتمالاً جریان است.(توجه داشته باشید ، با این حال ، فقط به این دلیل که یک متغیر تابعی از زمان است ، لزوماً به معنای این نیست که این یک جریان است ؛ این بستگی به عملکرد کلی CLD دارد). ایده های خود را در مورد اینکه کدام متغیرهای موجود در CLD سهام هستند-و با رعایت دستورالعمل های ذکر شده در قسمت اول این سری ، ایده های خود را بررسی کنید. در مثال چرخه عمر محصول ، دو سهام مشتری بالقوه و پایه نصب شده هستند.

جریان ها را شناسایی و ایجاد کنید

هنگامی که سهام را شناسایی کردید ، می توان جریان ها را تشخیص داد: آنها به سادگی متغیرهایی هستند که از سهام می افزایند یا از آن جدا می شوند. فقط یک جریان می تواند سهام را افزایش یا کاهش دهد ، بنابراین اگر یک متغیر به طور مستقیم بر سهام تأثیر بگذارد و تابعی از زمان باشد ، شرط خوبی است که این یک جریان است. در مثال ما ، تنها جریان افرادی است که محصول را خریداری می کنند.

اتصال به سهام و سهام به جریان (در صورت لزوم)

اولین کار در این مرحله اتصال همه جریان ها به سهام مورد تأثیر آنها است. اگر جریان تأثیر منفی بر روی سهام داشته باشد ، این یک جریان خروجی است. اگر تأثیر مثبتی داشته باشد ، جریان است. به عنوان مثال ، با افزایش جریان افرادی که خرید محصول افزایش می یابد ، پایه نصب شده سهام افزایش می یابد ، زیرا افرادی که محصول می خرند یک جریان ورودی به پایه نصب شده است. از طرف دیگر ، با افزایش جریان افراد که محصول می خرید ، سهام مشتریان بالقوه کاهش می یابد.

هنگامی که تمام جریان ها را به سهام آنها وصل کردید ، ممکن است لازم باشد سهام خاصی را به جریان وصل کنید. این امر در صورتی ضروری است که یک سهام از طریق یک لینک اطلاعاتی بر یک یا چند جریان تأثیر بگذارد. در یک CLD ، همان نوع پیوند می تواند مواد (به عنوان مثال واحدهای مونتاژ شده) یا اطلاعات (به عنوان مثال ، نرخ بهره) را حمل کند. با این حال ، در یک نمودار سهام و جریان ، پیوندهای مواد و اطلاعاتی جداگانه هستند. در مورد ما ، هیچ یک از سهام به طور مستقیم با افرادی که محصول را از طریق لینک اطلاعات خریداری می کنند ، مرتبط نیست.

متغیرهای CLD باقی مانده را اضافه و پیوند دهید

در این مرحله ، متغیرهای CLD را که قبلاً به عنوان سهام یا جریان شناسایی نکرده اید ، اضافه کنید. این متغیرهای "کمکی" از دو نوع هستند: متغیرهایی که ارزش آنها در مدت زمانی که به آنها علاقه مند هستید - به نام "ثابت" - و متغیرهایی که به سادگی محاسبات را بر اساس سهام و جریان نشان می دهند ، تغییر نمی کند. به عنوان مثال ، در نمودار چرخه عمر محصول ، اندازه کل بازار یک متغیر کمکی است که یک ثابت است (برای سادگی ، فرض می کنیم اندازه بازار تغییر نمی کند). درصد از بازار دست نخورده یک متغیر کمکی است که یک محاسبه را نشان می دهد: مشتریان بالقوه تقسیم بر اندازه کل بازار.

متغیرهای جدید را به متغیرهایی که آنها تأثیر می گذارند و به مواردی که تحت تأثیر آنها قرار دارند وصل کنید. توجه داشته باشید که سهام می تواند متغیرهای کمکی را تحت تأثیر قرار دهد (به عنوان مثال ، مشتریان بالقوه بر درصد بازار دست نخورده تأثیر می گذارد) ، اما این متغیرها نمی توانند بر سهام تأثیر بگذارند - سهام فقط می تواند تحت تأثیر جریان باشد. اگر به نظر می رسد که متغیر باید در یک سهام تأثیر بگذارد ، پس باید تعیین کنید که آیا این جریان است که قبلاً نادیده گرفته اید یا خیر.

در این مرحله ، پاس اولیه شما در ایجاد سهام و نمودار جریان انجام می شود (به "اولین تکرار" مراجعه کنید). با این حال ، روند تبدیل تکراری است. شما به احتمال زیاد قبل از اتمام نمودار ، باید دورهای بعدی تعریف و ایجاد متغیرها را طی کنید. علاوه بر این ، یک روش مهم که در آن نمودار هنوز نیاز به تکامل دارد ، محاسبه آن است ، به این معنی که می توان ارزش همه سهام و جریان را از اطلاعات موجود در نمودار محاسبه کرد. اگرچه CLD بیان می کند که چگونه یک متغیر با دیگری مرتبط است ، اما جزئیات کافی برای محاسبه مقدار یک متغیر با توجه به مقادیر دیگران ارائه نمی دهد. در مقابل ، یک نمودار سهام و جریان یک بازنمایی قابل محاسبه از سیستم است. برای این امکان پذیر است ، هر متغیر باید به واحدهای صحیح تعریف و اختصاص داده شود ، و اغلب متغیرهای جدید نیز باید اضافه شوند.

سهام و جریان را تعریف کنید و واحدها را چک کنید

به طور رسمی تعریف متغیرها مستلزم مشخص کردن معادله ای است که به شما امکان می دهد وقتی مقدار اولیه آن و مقادیر متغیرهای دیگر را در نمودار می دانید ، مقدار یک متغیر معین را محاسبه کنید. به عنوان مثال ، پایه نصب شده به عنوان پایه اولیه نصب شده به علاوه محصول ورودی که در حال خرید محصول هستند تعریف می شود. در طی فرآیند تعریف ، ممکن است متغیرهای اضافی مورد نیاز برای اطمینان از اینکه واحدهای ورودی با واحدهای خروجی مطابقت دارند ، کشف کنید.

با سهام شروع کنید ، که معمولاً ساده ترین تعریف هستند. از آنجا که آنها با افزودن اثرات جریان و جریان به مقدار موجود در سهام محاسبه می شوند (یعنی اثرات جریان ها را جمع می کنند) ، تمام آنچه آنها نیاز دارند یک سطح اولیه است (چقدر آنها باید شروع کنند) وواحدهای تعریف شدهمی توانید در این مرحله از کارهایی که قبلاً انجام داده اید در مشخص کردن واحدها استفاده کنید. از خود بپرسید: آیا سهام مواد مناسب را جمع می کنند؟به عنوان مثال ، در مثال چرخه عمر محصول ، اگر پایه نصب شده دلار جمع کند و افرادی که محصول خریداری می کنند در افراد اندازه گیری می شود ، واحدهای پایه نصب شده اشتباه هستند.

مرحله بعدی تعریف جریان ها و سپس بررسی واحدهای مورد استفاده است. به عنوان مثال ما ، جریان افرادی که محصول خریداری می کنند در هر ماه در افراد اندازه گیری می شود. به پایه نصب شده سهام ، که تعداد کل افرادی را که محصول را خریداری کرده اند ، می کند. اگر در عوض افرادی که محصول خریداری می کردند در هر ساعت در واحدهای افراد اندازه گیری می شدند ، اما کوچکترین "قطعه" زمان (که اغلب "مرحله زمان" خوانده می شود) که می خواستید در مورد آن فکر کنید یک ماه بود ، پس باید افزایش زمان را تغییر دهیداز مردم در هر ساعت تا مردم در ماه. تعیین واحدهای برای جریان همچنین ممکن است شما را به کشف متغیرهای دیگری که باید در نمودار گنجانده شوند ، کشف کنید.

متغیرهای اضافی را ایجاد و پیوند دهید

هنگامی که تشخیص دادید که سهام و جریانهای دارای واحدهای مناسب هستند ، باید متغیرهای دیگر را بررسی کنید. فرآیند تعریف متغیرهای باقیمانده و بررسی قوام واحد همان است که برای تعیین جریان در بالا توضیح داده شده است. باز هم ، شما ممکن است نیاز به متغیرهای حتی بیشتر را کشف کنید ، و یک تکرار دیگر از متغیرهای تعیین کننده و واحدهای بررسی را آغاز کنید.

هنگامی که تمام متغیرهای لازم را تعریف کرده اید و همه واحدها را سازگار کرده اید ، تبدیل CLD را به یک سهام و نمودار جریان تکمیل کرده اید. با این حال ، مدل هنوز قابل محاسبه نیست. محاسبه را برای افرادی که محصول خریداری می کنند در نظر بگیرید: چه تعداد از مشتریان بالقوه در مورد محصول گفته اند که محصول را در یک ماه متوسط خریداری می کنند؟بدون دانستن این شکل ، شما نمی توانید ارزش جریان افرادی را که محصول خریداری می کنند محاسبه کنید. آنچه از دست رفته است ، درصد افرادی که در مورد محصولی که تصمیم به خرید آن دارند ، گفته اند ، که ما احتمال خرید مشتریان بالقوه را خواهیم نامید. با توجه به این متغیر ، اگر بدانیم ارزش مشتریان بالقوه گفته شده ، می توانیم تعداد افرادی را که محصول خریداری می کنند محاسبه کنیم.

اولین تکرار

نسخه نهایی

CLD ها را به سهام و جریان تبدیل کنید

این دستورالعمل های تبدیل مرحله به مرحله ، پایه و اساس محکمی برای درک اتصالات بین CLD ها و سهام و جریان ها فراهم می کند و نظم را به یک فرآیند غالباً هرج و مرج اضافه می کند. اگر از یک بسته مدل سازی مبتنی بر رایانه استفاده می کنید ، نتیجه نهایی فرآیند تبدیل یک مدل رایانه ای خواهد بود که می توانید برای آزمایش با سیاست های مختلف استفاده کنید و ببینید که چگونه ممکن است سیستم پاسخ دهد.

1. واحدهای کلیه متغیرهای CLD را مشخص کنید. با پرسیدن این سؤال ، "واحدهای هر متغیر در نمودار چیست؟"
2. سهام را شناسایی و ایجاد کنید. دستورالعمل ها را در قسمت 1 این سری (در شماره ماه مه Thinker Systems) دنبال کنید تا مشخص کنید کدام متغیرهای CLD سهام هستند.
3. بشرجریان ها را شناسایی و ایجاد کنید. هنگامی که سهام را شناسایی کردید ، می توان جریان ها را آسان کرد: آنها متغیرهایی هستند که از سهام می افزایند یا از آن کم می شوند
4. جریان را به سهام و سهام به جریان (در صورت لزوم) وصل کنید. ابتدا همه جریان ها را به سهام مورد تأثیر آنها وصل کنید. سپس ، اگر یک سهام بر یک یا چند جریان تأثیر می گذارد ، سهام را از طریق یک لینک اطلاعات به جریان ها وصل کنید.
5. متغیرهای CLD باقی مانده را اضافه و پیوند دهید. متغیرهای CLD را که به عنوان سهام یا جریان شناسایی نکرده اید ، اضافه کنید. این متغیرهای "کمکی" یا ثابت یا محاسبات بر اساس سهام و جریان هستند. متغیرهای جدید را در صورت لزوم وصل کنید
6. سهام و جریان را تعریف کنید و واحدها را چک کنید. معادلات را مشخص کنید که به شما امکان می دهد مقدار هر متغیر را محاسبه کنید وقتی مقدار اولیه آن و مقدار متغیرهای دیگر را در نمودار می دانید.
7. متغیرهای اضافی را ایجاد و پیوند دهید. تعریف متغیرها ممکن است شما را به کشف متغیرهای اضافی لازم برای تکمیل فرآیند تبدیل و محاسبه مدل سوق دهد.

با این حال ، با این حال ، ما نمی توانیم تعداد مشتریان بالقوه گفته شده در هر ماه را محاسبه کنیم زیرا نمی دانیم که هر یک از اعضای پایگاه نصب شده به چه تعداد از افراد می گویند. بدون این اطلاعات ، ما نمی توانیم بفهمیم که چند مشتری بالقوه در مورد این محصول گفته می شود. اگر متغیر جدیدی به نام مخاطبین به ازای هر شخص اضافه کنیم ، می توانیم تعداد مشتریان بالقوه گفته شده را تعیین کنیم (کل مخاطبین ساخته شده توسط افراد در پایه نصب شده ، ضرب شده با درصد بازار دست نخورده). با استفاده از این رقم و احتمال خرید مشتریان بالقوه ، می توانیم تعداد افرادی را که محصول خریداری می کنند محاسبه کنیم. در این مرحله ، نمودار قابل محاسبه است و تبدیل کامل است (به "نسخه نهایی" مراجعه کنید).

روند یادگیری

فقط به دنبال یک "دستور العمل" تبدیل برای یادگیری ایجاد نمودارهای سهام و جریان کافی نیست. به همین دلیل ، ما توصیه می کنیم زبان آموزان از طریق یک سری از تبدیل ها کار کنند (برای مثال ، آدرس وب را در انتهای مقاله مشاهده کنید) ، با استفاده از موارد ساده شروع می شود و به سمت موارد پیچیده تری که توسط یک مربی تسهیل می شود قبل از تلاش برای انفرادی یا جفت شدن ، شروع می شود. تبدیل