تجزیه و تحلیل بازار: تعریف ، مثالها و انواع

تجزیه و تحلیل بازار: این مقاله توضیحی عملی در مورد تجزیه و تحلیل بازار ارائه می دهد.

پس از خواندن ، اصول اولیه این ابزار بازاریابی قدرتمند را درک خواهید کرد.

این مقاله شامل یک تعریف کلی از مفهوم تجزیه و تحلیل بازار ، انواع تجزیه و تحلیل بازاریابی و نمونه های عملی است.

آیا دسترسی و الگوهای نامحدود بدون آگهی را می خواهید؟اطلاعات بیشتر

تجزیه و تحلیل بازار چیست؟

تجزیه و تحلیل بازار یک ارزیابی کمی یا کیفی از یک بازار خاص است. یک بازار می تواند هر مکانی باشد که تولید کنندگان ، توزیع کنندگان یا معامله گران کالاها و خدمات خود را بفروشند و در آنجا مصرف کنندگان آنها را خریداری کنند.

این اصطلاح همچنین می تواند گروهی از خریداران را با هم نشان دهد. مخاطب هدف برای یک محصول یا خدمات خاص. تجزیه و تحلیل بازار جذابیت و پویایی را در یک بازار خاص در یک صنعت خاص تعیین می کند.

بینش و درک گروههای بالقوه مشتری ، کلید موفقیت برای هر سازمان است. اگر مشاغل نمی دانند مشتریان خود چه کسانی هستند ، آنها اغلب برای توسعه محصولات و خدماتی که واقعاً با نیاز مصرف کنندگان مطابقت دارد ، تلاش می کنند.

علاوه بر این ، این بدان معنی است که یک استراتژی بازاریابی به طور مؤثر قابل استفاده نیست و در نهایت منجر به سقوط شرکت می شود.

تجزیه و تحلیل بازار به طور کلی از عناصر متنوعی تشکیل شده است. اول ، آنها صنعتی را توصیف می کنند که در آن سازمان از نظر وضعیت فعلی و تحولات آینده فعالیت می کند.

همچنین مهم است که یک سازمان انواع مختلفی از مشتریانی را که در اختیار دارد ، با کلیه جمعیتی و نیازهای مربوطه مشخص کند. رقابت یکی دیگر از مؤلفه های مهم تجزیه و تحلیل بازار است.

موقعیت یابی رقابت با شناسایی نقاط قوت و ضعف مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد.

سرانجام ، جنبه هزینه در تجزیه و تحلیل بازار با پیش بینی ها وجود دارد. به نوعی ، قیمت گذاری تعیین می کند که یک سازمان خود را در بازار قرار می دهد. پیش بینی های مربوط به این نمایش کدام بخش از بازار سازمان را هدف قرار می دهد.

تجزیه و تحلیل بازار اغلب یکی از اولین اقدامات پس از ایجاد یک ایده تجاری است. این همیشه یک عنصر یک برنامه تجاری است. تعیین ویژگی های بازار مانند اندازه بازار ، موانع ورود و محیط رقابتی بسیار مهم است.

چگونه می توان تجزیه و تحلیل بازار را انجام داد؟از جمله نمونه ها

شکل 1 - 5 مرحله ایجاد تجزیه و تحلیل بازار

مرحله 1: مشخصات صنعت را مشخص کنید

این که آیا این سازمان به دنبال گسترش است یا یک راه اندازی ، مهم است که ویژگی هایی که بازار خاصی را از دیگران جدا می کند ، مشخص شود.

برنامه گام به گام اغلب از نمونه ای از علاقه مندان به کباب قهوه استفاده می کند که مایل است در مقیاس بزرگتر وارد بازار قهوه شود. جاده یک تجارت به رهبری برند با تقسیم بازار آغاز می شود.

تقسیم بندی بازار

بسته به محصول یا خدمات ، می توان با استفاده از چندین معیار مختلف ، بخش بازار را تعریف کرد. اینها می توانند باشند:

• خصوصیات جغرافیایی (کشورها ، ایالت ها ، مناطق ، شهرها و غیره)
• خصوصیات دموگرافیک (جنس ، سن ، حرفه ، درآمد ، دین ، آموزش ، قومیت و غیره)
• خصوصیات روانشناختی (طبقه اجتماعی ، جاه طلبی ها ، سبک زندگی ، ویژگی های شخصیتی و غیره)
• خصوصیات رفتاری (وفاداری ، وضعیت کاربر ، استفاده از محصول ، نگرش و غیره)
• مخاطب هدف من کجا زندگی می کند؟

خصوصیات دیگر

اولین قدم تجزیه و تحلیل بازار ، ایده گرفتن از وضعیت فعلی صنعت و دوره صنعت است. بنابراین ، مهم است که هرچه بیشتر آمار مرتبط با صنعت را شامل شود ، مانند:

• روند
• اندازه
• چرخه
• رشد مورد انتظار
• شوک عرضه/تقاضا
• خسارت

مرحله 2: مخاطب هدف را تعیین کنید

با استفاده از تقسیم بندی ، کباب قهوه می تواند دریابد که کدام بخش های بازار مقدار زیادی قهوه و احتمالاً قهوه منحصر به فرد تر می نوشند. مصرف قهوه قبلاً به طور گسترده مورد بررسی قرار گرفته است. اما هنوز هم مهم است که کباب قهوه مواردی مانند:

• مخاطب هدف محصول من چیست؟
• گروه سنی هدف محصول من چیست؟
• درآمد مخاطبان هدف من چیست؟

اکنون که بازار قهوه عمومی مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است ، کباب قهوه از این اطلاعات استفاده می کند تا مشخص کند که در کدام بخش از بازار می خواهند فروش قهوه را شروع کنند.

به عنوان مثال ، کباب قهوه ممکن است در انواع قهوه منحصر به فرد از اتیوپی تخصص داشته باشد ، که به دلیل عطر و طعم بسیار متمایز آنها مشهور است. این مهم است که کباب قهوه مخاطبان خود را به خوبی بشناسد تا بتواند دقیقاً آنچه را که به دنبال آن هستند به آنها بدهند.

نیازها و رفتارها

کباب قهوه باید به جزئیات مخاطبان هدف از چه کسی ساخته شده باشد و چه چیزی را می خواهد پاسخ دهد. در مورد ترجیحات و خواسته های مشتری ، مانند:

• آیا آنها قهوه خود را سیاه می نوشند؟یا شیر اضافه می کنند؟قند؟
• آیا آنها وقت خود را برای لذت بردن از یک فنجان می گیرند یا آن را می گیرند؟

اطلاعات بیشتر در مورد تکنیک های کیفی و کمی تحقیق بازار را در اینجا بخوانید.

شخصیت کاربر ایجاد کنید

شخصیت کاربر اساساً یک شخصیت داستانی است که یک گروه مشتری گسترده تر را نشان می دهد. یک شخصیت در یک سند واحد نشان داده شده است که حاوی جزئیات جامع مشتری برای این نوع مشتریان است. یک محصولات خاص اغلب دارای چندین ، شاید حتی ده ها نفر از افراد کاربر هستند.

مرحله 3: یک تحلیل رقیب را انجام دهید

قدم سوم هنگام انجام تجزیه و تحلیل بازار ، تحقیق در مورد رقابت است. این ایده خوبی است که به دلایل مختلف این کار را انجام دهید. اول از همه ، تقریباً هیچ تولید کننده در صنعت خود تنها نیست. این بدان معناست که کباب قهوه باید بداند که آنها با چه کسی رقابت می کنند.

با انجام تجزیه و تحلیل رقیب ، نقاط قوت و ضعف رقبا را کشف می کنید. این می تواند به نفع شما استفاده شود. س questions الات خود را از خود بپرسید:

• آیا هنوز مصرف کننده هایی در بازار وجود دارند که به آنها خدمت نمی کنند؟
• چه چیزی می توانم ارائه دهم که رقبای من نمی توانند؟
• چگونه می توانم با کارآمدتر و با هزینه کمتری نسبت به رقبا کار کنم؟
• آیا می توانم قیمت پایین تری نسبت به رقبا ارائه دهم؟

هنگام انجام تحلیل های رقیب ، به موارد زیر نگاه کنید:

رقبای مستقیم

اینها مشاغلی هستند که محصولات یا خدمات بسیار مشابهی را می فروشند. مشتریان بالقوه کباب قهوه احتمالاً در حال حاضر لوبیای خود را از این گروه از رقبا دریافت می کنند. به این فکر کنید که چه کسی این محصولات را ارائه می دهد ، و آنها را در تجزیه و تحلیل قرار دهید.

رقبای غیرمستقیم

رقبای غیرمستقیم که یک راه حل جایگزین برای مشکلی که شما حل می کنید ارائه می دهند. این رقبا برای سازمانهایی که محصولات ، خدمات یا نرم افزارهای جدید را توسعه می دهند از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند.

نمونه ای از این نرم افزار مدیریت کار است. در ابتدا ، آنها با سایر برنامه های نرم افزاری رقابت نمی کردند ، بلکه با مدیران وظیفه آفلاین مانند برنامه ریزان ، یادداشت ها و لیست های کارها.

موانع بازار

موانع بازار خطاهایی است که شخصی می تواند هنگام ورود به یک بازار جدید و خاص ، وارد آن شود. مثالها هزینه های ورود ، قوانین و مقررات و غیره است.

برای تجزیه و تحلیل جامع تر و مؤثرتر از محیط خارجی یک تجارت ، از مدل پنج نیروی مایکل پورتر استفاده کنید.

مرحله 4: پیش آگهی ها/تجزیه و تحلیل ها را انجام دهید

تجزیه و تحلیل بازار فقط مربوط به بررسی های عملکرد ، روندهای گذشته و وضعیت فعلی بازار نیست. روندها و تحولات آینده نیز بخش مهمی از آن است. پیش بینی ها و پیش آگهی ها برای برنامه های فروش و سرمایه گذاران بالقوه مهم هستند.

در حال حاضر ، پیش بینی ها فقط حدس های تحصیل کرده است. با این حال ، این ایده خوبی است که توجه زیادی به آن داشته باشید. از پیش آگهی هایی که شبیه چوب هاکی هستند ، خودداری کنید. مدتی مستقیم و صاف و پس از چند سال اوج.

سهم بازار

این مهم است که بدانید مشتریان بالقوه مایل به خرج کردن برای یک محصول هستند و چه سهم بزرگی از بازار را می توانید فتح کنید. در حالی که به کاوش در بخش های دیگر یا گروه های مشتری با تجارت موفق خود نپردازید ، اشتباه در پذیرش سهم بازار کوچک را اشتباه نکنید.

قیمت گذاری/حاشیه

ساختار قیمت گذاری ، بخشی از بوم مدل تجاری (BMC) را توضیح دهید. تجزیه و تحلیل هرگونه تخفیف که می خواهید ارائه دهید ، تفاوت بین هزینه ها و قیمت فروش ، نوسانات قیمت مورد انتظار و غیره واقع بینانه و در عین حال خوش بین است. پیش آگهی خوش بینانه می تواند هم یک راهنما باشد و هم هدف هدف.

مرحله 5: مطابق با قوانین و مقررات

آیا مقررات خاص دولت برای یک بازار خاص وجود دارد؟یا می تواند به عنوان مثال محدودیت هایی در هنگام واردات/صادرات وجود داشته باشد؟شامل همه چیزهایی است که من در نحوه انجام کار بر روی آن تأثیر می گذارد و این را در آینده در نظر می گیرد.

به عنوان مثال ، در مورد واردات قهوه ، مهم است که یک نمونه آزمایشگاهی باشد که طبق قانون مواد غذایی در کشورهایی در سراسر جهان مورد نیاز است.

خلاصه تجزیه و تحلیل بازار

کارشناسی ارشد بخش مهمی از موفقیت سازمانی است که با فروش محصولات یا خدمات درگیر است. این بازار از بازیکنانی مانند تولید کنندگان ، ارائه دهندگان لجستیک ، مشتریان و رقبا تشکیل شده است. برای هر یک از این مؤلفه ها بهترین روشهای مؤثر برای انجام تجزیه و تحلیل بازار وجود دارد.

هنگام انجام این نوع تجزیه و تحلیل ، ابتدا باید ویژگی های صنعت را بدانید. بازار به گروه های خاصی از مشتریان تقسیم می شود. بر اساس آن ، یک سازمان شخصیت کاربر را توسعه می دهد. نماینده داستانی گروهی از مشتریان.

سایر مؤلفه های تجزیه و تحلیل در بازارها ، تجزیه و تحلیل رقیب ، و پیش آگهی ها و پیش بینی های مربوط به ارقام فروش و روند بازار آینده است.

ما را به صورت رایگان امتحان کنید و به مقالات 1. 000+ دسترسی نامحدود داشته باشید! اطلاعات بیشتر دریافت کنید

اکنون نوبت شماست

شما چی فکر میکنید؟آیا این توضیحات تجزیه و تحلیل بازار آشنا به نظر می رسد؟آیا برای شروع به اندازه کافی در مورد تجزیه و تحلیل بازار از این مقاله آموخته اید؟چه جنبه های دیگر تجزیه و تحلیل بازار را می خواهید توضیح دهید؟آیا راهنمایی یا نظرات دیگری دارید؟

تجربه و دانش خود را در کادر نظرات زیر به اشتراک بگذارید.

اطلاعات بیشتر

1. Barrett ، C. B. (1996). روشهای تجزیه و تحلیل بازار: آیا ابزارهای غنی شده ما به خوبی برای بازارهای زنده شده مناسب هستند؟مجله آمریکایی اقتصاد کشاورزی ، 78 (3) ، 825-829.
2. چن ، م. جی (1996). تجزیه و تحلیل رقیب و رقابت متقابل: به سمت ادغام نظری. بررسی آکادمی مدیریت ، 21 (1) ، 100-134.
3. مک دونالد ، م. ، کریستوفر ، م. ، و باس ، م. (2003). تقسیم بندی بازار . در بازاریابی (صفحات 41-65). Palgrave ، لندن.
4. Mortensen ، D. T. (1986). جستجوی شغل و تجزیه و تحلیل بازار کار. کتابچه راهنمای اقتصاد کار ، 2 ، 849-919.

نحوه استناد به این مقاله: Janse ، B. (2019). تحلیل بازار . برگرفته [تاریخ درج] از Toolshero: https://www. toolshero.com/marketing/market-analysis/

منتشر شده در: 01/02/2019 |آخرین به روزرسانی: 10/26/2022 < SPAN> BARRETT ، C. B. (1996). روشهای تجزیه و تحلیل بازار: آیا ابزارهای غنی شده ما به خوبی برای بازارهای زنده شده مناسب هستند؟مجله آمریکایی اقتصاد کشاورزی ، 78 (3) ، 825-829.