نحوه انتخاب یک کارگزار مدیریت

به عنوان یک کارگزار جدید املاک و مستغلات کارولینای شمالی ، اولین کاری که پس از گذراندن امتحان صدور مجوز خود باید انجام دهید ، انتخاب یک کارگزار مدیریت (یعنی کارگزار در شارژ) است. اجازه ندهید که روند یافتن یک کارگزار مدیریت املاک و مستغلات برای ارعاب شما کار کند. چگونه بهترین کارگزار مدیریت را برای حرفه جدید املاک و مستغلات خود انتخاب می کنید؟ما پنج مرحله را برای کمک به شما در انتخاب یک کارگزار مدیریتی مناسب برای شما قرار داده ایم.

مرحله 1: در مورد تقسیم کمیسیون سؤال کنید

بیشتر کارگزاران املاک و مستغلات کارولینای شمالی به کمیسیون پرداخت می شوند. وقتی نمی فروشید ، حقوق نمی گیرید. اما وقتی می فروشید ، می خواهید درآمد حاصل از کارگزار خود را تقسیم کنید. کارگزاری های مختلف املاک و مستغلات کارولینای شمالی ساختارهای مختلف کمیسیون را ارائه می دهند.(و برخی از کارگزاری ها موقعیت های حقوق و دستمزد را ارائه می دهند ، اما این موارد بین چند و فاصله زیادی وجود دارد.) در حالی که عواملی مانند فرهنگ شرکت ، منابع ، سهم بازار ، شهرت و پشتیبانی نیز به بازی می رسد ، شما می خواهید کارگزاری را انتخاب کنید که به شما ارائه می دهدتقسیم کمیسیون شما می توانید با این نکته زندگی کنید - با توجه به اینکه تقسیمات کمیسیون اغلب با تجربه و حجم فروش بهتر می شود.

در اینجا نحوه تقسیم کمیسیون آورده شده است: بیایید بگوییم که شما 300000 دلار خانه می فروشید و میانگین کمیسیون در منطقه شما 6 ٪ است. این 6 ٪ برای اولین بار بین کارگزار خرید و فروش تقسیم می شود. اکنون به 3 ٪ کاهش می یابد ، که 9000 دلار است. در مرحله بعد ، شما باید آن را با کارگزار خود به اشتراک بگذارید. اگر در کمیسیون 60/40 قرار دارید ، 60 ٪ از 9000 دلار یا 5،400 دلار را به خانه می گیرید. البته این قبل از هزینه ها و مالیات ها است.

تقسیم کمیسیون خوب چیست؟این بستگی به تجارت ، بازار شما ، پشتیبانی و منابع کارگزار مدیریت و تعدادی از عوامل دیگر دارد. فقط اطمینان حاصل کنید که تقسیم و چگونگی دریافت درصد بیشتر با گذشت زمان را درک کرده اید.

به خاطر داشته باشید که برخی کارگزاری ها این روزها حقوق و مزایا و یا یک مدل ترکیبی را به نمایندگان املاک و مستغلات ارائه می دهند ، بنابراین ممکن است بخواهید در صورت تمایل به جبران خسارت برای شما ، خرید کنید.

با کلاسهای آموزش زنده و آنلاین ما به اهداف شغلی املاک و مستغلات خود برسید.

مرحله 2: فرهنگ کارگزاری را ارزیابی کنید

قبل از انتخاب یک کارگزار مدیریت ، از خود بپرسید: می خواهم برای چه شرکتی کار کنم؟چقدر از همکارانم می خواهم؟درست مانند سایر مشاغل ، کارگزاری های املاک و مستغلات فرهنگ شرکت را توسعه می دهند که نحوه انجام تجارت را آگاه می کند. آیا به دنبال یک کارگزاری کوچک ، مادر و پاپ با فرهنگ کارگزاری صمیمی و خانوادگی هستید؟یا آیا شما یک کارگزاری حق رای دادن با جعبه بزرگ را ترجیح می دهید که به احتمال زیاد به شما اجازه می دهد تا خودتان را مراقبت کنید؟آیا در روز Open House به دنبال جمع آوری هفتگی و کاروان های شرکت هستید؟بهترین راه برای دانستن و درک فرهنگ یک شرکت ، گپ زدن با کارگزارانی است که در آنجا کار می کنند یا در یک عملکرد شرکت شرکت می کنند.

مرحله 3: بین یک حق رای دادن یا کارگزاری مستقل تصمیم بگیرید

وقتی وقت آن رسیده است که یک کارگزار مدیریت را انتخاب کنید ، یک سؤال بزرگ دیگر که باید در نظر بگیرید این است که آیا شما ترجیح می دهید برای یک حق رای دادن یا کارگزاری مستقل کار کنید. خانه های کارگزاری با نام بزرگ مانند Re/Max یا Keller Williams در سراسر کشور دفاتر دارند. یک کارگزاری مادر و پاپ ممکن است برای نسل ها در خدمت یک جامعه مجرد کارولینای شمالی باشد. حق رای دادن تمایل به کنترل بیشتر بر کارگزاران خود نسبت به یک شرکت مستقل دارد ، اما آنها معمولاً پشتیبانی و آموزش بیشتری را ارائه می دهند. بنگاه های مستقل معمولاً به صورت محلی مستقر هستند و از یک تیم کوچک و متوسط تشکیل شده اند. فایده کار برای یک کارگزاری مستقل این است که شما آزادی بیشتری برای انجام تجارت خود به روشی که می خواهید انجام دهید.

انجمن ملی Realtors® گزارش می دهد که اکثر Realtors® (53 ٪) برای شرکت های مستقل کار می کنند. اگر از استقلال خود لذت ببرید و از فرهنگ سازمانی بیزار باشید ، یک کارگزاری مستقل کارولینای شمالی ممکن است راهی برای پیشبرد باشد. مزایای اصلی یک حق رای دادن ، منابع زیادی است که آنها از نظر اطلاعات و پشتیبانی از بازاریابی و شناخت نام ارائه می دهند.

مرحله 4: شهرت و طاقچه آن را بیاموزید

هنگامی که تحقیقات خود را شروع می کنید ، با یک جستجوی ساده Google شروع کنید که انگار خریدار هستید."خانه های فروش در [نام جامعه]" را جستجو کنید و ببینید چه کسی پیش می آید. شما می خواهید کارگزاری را که انتخاب می کنید برای حضور قوی در بازار و شهرت با کیفیت داشته باشید. اگر آنها سهم بازار بالایی داشته باشند ، می توانید به آنها وابسته باشید تا به شما در یافتن منجر کمک کند. و همه ما می دانیم که شهرت کارگزاری چقدر مهم است.

همانطور که کارگزاری شما در آن مهم است. مطالعات نشان می دهد که کارگزاری مناسب می تواند درآمد املاک و مستغلات شما را سه برابر کند. طاقچه مناسب املاک و مستغلات برای شما احتمالاً ترکیبی از علایق ، سبک زندگی و فرصت های موجود در منطقه شما خواهد بود.

مرحله 5: مطمئن شوید که پشتیبانی ارائه می دهد

برخی از کارگزاری ها بسیار عملی هستند و مشاوره گسترده، آموزش رایگان و وثیقه بازاریابی ارائه می دهند. کارگزاری های دیگر فقط مکان هایی هستند که می توانید کلاه خود را آویزان کنید، در حالی که برای توسعه تجارت خود مشغول به کار هستید. ممکن است در کلاس آموزشی فروش گاه به گاه شرکت کنید یا برای یک جلسه کارگزاری ماهانه ملاقات کنید، اما در غیر این صورت، تنها هستید. شما تغییرات زیادی بین این دو افراط پیدا خواهید کرد، و تا حد زیادی موضوع یافتن فرهنگ شرکتی است که ترجیح می دهید.

هنگامی که آماده انتخاب یک کارگزار مدیریت هستید، این ملاحظات را در نظر داشته باشید. یافتن کارگزاری مناسب مستلزم تحقیق و مصاحبه است. نترسید که با چندین کارگزاری املاک کارولینای شمالی در منطقه خود بنشینید تا ببینید چه کسی با سبک یادگیری و اهداف تجاری شما مطابقت دارد.

چرا انتخاب یک کارگزار مدیریت ضروری است

چرا مدیریت انتخاب کارگزار بسیار مهم است؟در اولین سالی که به عنوان دلال املاک کارولینای شمالی مشغول به کار هستید، سوالات، عدم قطعیت ها و تجربیات زیادی خواهید داشت. شما باید یک کارگزار مدیریتی را انتخاب کنید که در هر مرحله با شما همراه باشد.

هنگامی که برای اولین بار شروع به کار می کنید، سرمایه لازم برای رقابت با کارگزاری های املاک و مستغلات بزرگ در زمینه بازاریابی، تولید سرنخ و تبدیل را نخواهید داشت. شما به کمک یک کارگزار نیاز دارید تا نام خود را در آنجا معرفی کنید، و می خواهید از ابزارها و سیستم های آنها برای شروع حرفه خود استفاده کنید.