مدیریت احساسات ما به خصوص در مورد پول سخت است و گاهی اوقات ، احتمال ضرر بزرگ باعث می شود که ما از نظر غیر منطقی رفتار کنیم. اگر تا به حال سرمایه گذاری داشته اید که باعث خسارات سنگین شده است ، من مطمئن هستم که شما می فهمید که من در مورد چه چیزی صحبت می کنم.

شواهدی از این غیر منطقی بودن ، مغالطه هزینه غرق شده است که اکنون در مورد آن بحث خواهیم کرد.

اولین چیز اول ، هزینه غرق شده چیست؟

هزینه غرق شده اساساً سرمایه گذاری است که دیگر به هیچ وجه قابل بازیابی نیست. این پولی است که به خوبی از بین رفته است و هرگز برنگشته است.

بگذارید یک داستان کوچک برای شما تعریف کنم.

… از یک مدیر منابع در یک شرکت فناوری اطلاعات هندی

بگویید ، شما یک مدیر در یک شرکت بزرگ فناوری اطلاعات هستید و به شما گزارش می دهید جیک و امیت. جیک منبع خوبی است و می دانید که او پروژه ها را به خوبی ارائه می دهد. آمیت به تازگی به تیم شما پیوسته است.

در ایالات متحده یک نیاز در محل وجود دارد و شما باید یکی از این دو را انتخاب کنید و امیت را انتخاب کنید.

گرفتن هر کسی در محل کار ساده ای در سازمان شما نیست. شما زمان و تلاش زیادی را صرف آماده سازی ویزای امیت می کنید ، بلیط های پرواز ، اسکان هتل و بسیاری از تشریفات دیگر را تنظیم می کنید. مهمتر از آن ، شما شخصاً وقت خود را با Amit Mending برای او گذراندید و او را برای تعیین تکلیف در محل خود قرار دادید.

شما همه اینها را تحمل کردید و سرانجام ، آمیت آماده شد.

آمیت به ایالات متحده پرواز می کند و شما راحت شد که می توانید همه کارهای دیگر را فقط به موقع مدیریت کنید.

آمیت به محض ورود ، کار برای مشتری را شروع کرد. در آنجا مشکل واقعی آغاز شده است.

طی چند روز ، برای مشتری شما مشخص شد که AMIT بی تجربه است و قادر به رسیدگی به بار کار نیست.

مشتری از ارسال یک منبع بی تجربه از شما عصبانی است و به طور قاطع می گوید که او برای هر زمانی که Amit کار می کند ، پرداخت نمی کند زیرا این زیر انتظارات اوست.

به هر حال ، شما او را آرام می کنید و مدتی می خواهید تا یک راه حل را بفهمید.

اکنون ، شما در یک وضعیت دشوار هستید. در پشت ذهن شما می دانید که مشتری درست است. بر اساس آنچه شنیدید ، AMIT قادر به رسیدگی به بار کار نیست.

اما ، از طرف دیگر ، شما قبلاً وقت و تلاش زیادی را برای دریافت AMIT به سایت مشتری سرمایه گذاری کرده اید. هفته های مقدماتی که شما در محل قرار گرفتن در محل قرار داده اید: دریافت ویزای وی ، ترتیب سفر و ذکر این نکته را ذکر نکنید که همه می دانند که شما AMIT را انتخاب کرده اید. اگر مجبور هستید او را برگردانید ، باید برای همه آنها توضیح دهید. نکته آخر این است که شما از نظر عاطفی در امیت ماندن در محل سرمایه گذاری می کنید.

الآن میخوای چی کار کنی؟دو راه برای این وضعیت وجود دارد:

سناریوی شماره 1

هوم، من زمان و هزینه زیادی برای ارسال آمیت به سایت مشتری گذاشته ام. اگر او را پس بگیرم، تمام آن سرمایه گذاری به باد می رود. همچنین، در پس ذهن خود، شخصاً احساس می کنید که با آمیت سرمایه گذاری کرده اید. از این گذشته، شما تمام آن زمان را صرف راهنمایی او کردید.

به جای بازگرداندن او، چرا او را به یک موسسه آموزشی مانند دانشگاه اوراکل نمی فرستید؟شما یک میلیون روپیه دیگر خرج می کنید و آمیت را برای یک دوره کوتاه به یک موسسه آموزش نرم افزار در ایالات متحده می فرستید و فکر می کنید که او می تواند پس از آموزش از عهده حجم کاری برآید.

اگر درست شود، مردم تمام سکسکه های اولیه را فراموش خواهند کرد و زندگی عالی خواهد بود.

شما اعتقاد کمی دارید که نتیجه می دهد، اما به هر حال این کار را انجام می دهید، زیرا بازگرداندن آمیت به معنای پذیرش اشتباه شما و تلاش مجدد برای شخص دیگری است.

واقعیت این است که او عملکرد ضعیفی دارد و نمی تواند یک شبه سوپراستار شود. اتفاقی که برای آمیت افتاد. او خیلی تلاش کرد اما هنوز نتوانست با فشارها کنار بیاید و در نهایت مجبور شد به خانه برگردد.

در کل این درام، شما نه تنها پول اولیه ای را که روی Amit گذاشتید، بلکه پول اضافی برای آموزش و هزینه فرصت داشتن یک منبع قابل پرداخت در محل را نیز از دست دادید.

سناریوی شماره 2

شما دیدگاه را نسبت به موقعیت تغییر می دهید. یک لحظه فراموش کنید که آمیت آنجاست و فراموش کنید که او تا به حال به آنجا فرستاده شده است. این یک هزینه غرق شده است و شما نمی توانید آن را جبران کنید.

به جای اینکه به عقب نگاه کنیم، به جلو نگاه کنیم.

دانستن آنچه در مورد سطح مهارت این دو می دانید: چه کسی باید در سایت مشتری باشد؟آمیت یا جیک؟البته جیک.

اما در مورد آن همه زمان و تلاشی که قبلاً برای آمیت صرف کرده اید چه می شود؟آیا این هدر نخواهد رفت؟

آنها قبلاً تلف شده اند - قبلاً از بین رفته است. هزینه غرق شده است.

درست است، در کوتاه مدت آسیب خواهد دید. دیدن به هدر رفتن تلاش های قبلی شما آسان نیست و پذیرفتن یک اشتباه آسان نیست.

اما بین جیک و آمیت، جیک به وضوح شانس بیشتری برای برقراری روابط خوب با مشتری دارد و در دراز مدت، بیش از حد کافی برای پوشش زیان های اولیه تولید خواهد کرد.

آنچه در سناریوی شماره 1 مشاهده کردید، اشتباه هزینه غرق شده نامیده می شود. آن زمان، تلاش و پول اولیه در حال حاضر از بین رفته است. خرجش کردیآنچه واقعاً مهم است بهترین اقدامی است که از این به بعد بیشترین درآمد را برای شما به ارمغان می آورد.

در زندگی واقعی رایج است.

مردم بیش از 10-15 سال را در حرفه ای می گذرانند که به جایی نمی رود.

فقط به این دلیل که بیش از 3 سال در یک رابطه بد هستید ، اما هنوز هم به این امید که همه چیز در بعضی از مواقع تغییر کند ، همچنان از طریق آن کار می کنید.

تجزیه و تحلیل هزینه غرق شده برای بازار سهام چگونه قابل اجرا است؟

مردم به من می آیند ، آقا "من سنگهای قیمتی Gitanjali یا برخی از سهام را خریداری کرده ام" و اکنون به 20 رسیده است؟آیا باید سهام بیشتری به ارزش 2 لک بخرم تا بتوانم متوسط هزینه را پایین بیاورم؟

من می گویم فراموش کنید که شما تا به حال در آن شرکت سرمایه گذاری کرده اید. با دانستن آنچه در حال حاضر در مورد این شرکت می دانید ، آیا امروز در PNB سرمایه گذاری کرده اید؟

جواب نه.

اما آقا ، در مورد ضرر و زیان در اولین سرمایه گذاری.

ببینید ، من وضعیت شما را درک می کنم.

اما آنچه شما باید بدانید این است که هر روپیه جدیدی که شما وارد بازار می کنید مستقل از سرمایه گذاری های قبلی است.

توصیه می کنم این سوال را به دو بخش تقسیم کنید:

1. من در سنگهای گیتانجالی سرمایه گذاری بدی دارم و با آن چه کاری باید انجام دهم؟
2. من 2 روپیه لاخ دارم. از کجا باید سرمایه گذاری کنم تا حداکثر بازده را بدست آورم؟

اکنون پاسخ دادن آسان تر می شود.

برای 1) پاسخ معمولی من این است که منتظر بمانم تا راهپیمایی ها از بین بروند و برای 2) در برخی از شرکت های واقعاً در خط مانند HDFC Bank یا Kotak Bank سرمایه گذاری کنید.

به جای پذیرش این که ما اشتباه کردیم ، تمایل داریم که از نظر عاطفی روی آنها سرمایه گذاری کنیم ، پول ، وقت و منابع بیشتری را به سرمایه گذاری اصلی اضافه کنیم - همه به این امید که به نوعی کار کند.