راه اندازی: اشتباهات رایج و نحوه جلوگیری از آنها

مشاغل در طی سالهای اولیه تجارت در معرض شکست قرار دارند و 20 ٪ مشاغل جدید در سال اول خود و 50 ٪ در 3 سال اول خود را تاشو می کنند. این ارقام نباید شما را ترساند ، اما آنها باید شما را برای برخی از چالش هایی که کارآفرینان هنگام شروع کار با آن روبرو هستند آماده کنند. با سخت کوشی و آگاهی از مسائل ، تجارت جدید شما می تواند یک موفقیت بزرگ باشد.

تحقیقات ضعیف یا ناکافی

تحقیق و برنامه ریزی برای اطمینان از اینکه ایده کسب و کار شما قابل دوام است و قیمت گذاری شما هم در بازار شما رقابتی است و بازده کافی را ارائه می دهد ، بسیار مهم است.

فقدان تحقیقات عمیق در بازار

حمل و نقل با یک ایده تجاری و راه اندازی یک تجارت بدون آزمایش زنده ماندن آن آسان است. داده های دقیق تحقیقات بازار اطمینان حاصل می کنند که بازار خود را درک کرده و به ایجاد پیش بینی های قوی و واقع بینانه کمک می کنید.

مهم است که مخاطبان یا مشتری خود را در نظر بگیرید و از تحقیقات بازار برای آزمایش آنها استفاده کنید. بازخورد را می توان در محصولات یا خدماتی که شما طراحی می کنید انجام شود.

به اشتراک گذاشتن ایده های تجاری خود با افرادی که به آنها اعتماد دارید به این معنی است که از بازخورد عینی بهره مند خواهید شد. به هر ایده خوبی که از طوفان مغزی می گیرید توجه داشته باشید و هنگام تصمیم گیری در مورد چگونگی پیشبرد تجارت خود از آنها استفاده کنید.

جمع آوری بازخورد بالقوه مشتریان در مورد برنامه ها یا نمونه های اولیه می تواند به شما کمک کند کشف کنید که آیا محصول شما راه حلی برای یک مشکل یا چیز جدیدی را که خریداری می کند ارائه می دهد. بازخورد مثبت باید از تصمیمی که می گیرید پشتیبانی و اطلاع دهد و می تواند به شما در جذب بودجه سرمایه گذاری کمک کند. از طرف دیگر ، بازخورد منفی این امکان را برای شما فراهم می کند تا در برنامه های خود تجدید نظر کنید و می تواند به شما در استفاده بهتر از وقت و هزینه خود در محصولات سودآورتر کمک کند.

اگر می خواهید ایده های خود را محرمانه نگه دارید ، از توافق نامه عدم افشای استفاده کنید ، همچنین به عنوان یک توافق محرمانه بودن شناخته می شود. این یک قرارداد حقوقی بین شما و طرف دیگر است تا اطلاعاتی را که برای یک هدف خاص به اشتراک گذاشته اید ، فاش نکنید.

برنامه ریزی مالی ضعیف

کمبود بودجه یا برنامه ریزی احتمالی یا عدم تمایل به جستجوی مشاوره حرفه ای می تواند مشکلات اساسی را به همراه آورد.

کمبود بودجه

داشتن سرمایه کافی برای بقا و رونق کسب و کار شما ضروری است و شاخص اصلی سلامت تجارت شما است. ایجاد یک برنامه تجاری برای جذب و تأمین نوع مناسب و میزان بودجه مهم است. یک برنامه تجاری می تواند:

• • • به عنوان ابزاری برای ساختار سمت مالی تجارت خود استفاده می شود و با رشد کسب و کار شما می توانید به روز و تغییر کنید
    • انتظارات خود را برای آنچه که تجارت می تواند ارائه دهد ، پایه گذاری کنید

    فقدان یک برنامه احتمالی

    موقعیت های فراتر از کنترل شما که ممکن است در تجارت و گردش پول شما تأثیر بگذارد شامل افزایش نرخ بهره ، اعتصاب حمل و نقل و بی ثباتی سیاسی است. در حالی که تجارت شما می تواند دوره هایی را که در آن فروش یا سود وجود ندارد زنده بماند ، بدون پول نمی تواند زنده بماند. ایجاد ذخایر نقدی اطمینان حاصل می کند که حتی در مواقع دشوار می توانید به تجارت خود ادامه دهید.

    عدم تمایل به مشاوره حرفه ای

    عدم جستجوی مشاوره حرفه ای ، هرگونه مشکلات مالی را بدتر می کند. مشاوره با یک حسابدار یا مشاور مالی می تواند به شما در اطمینان از وام و مدیریت پول در هزینه کمک کند.

    تنظیم دیدنی ها خیلی زیاد است

    مهم است که پیش بینی های واقع گرایانه در مورد پتانسیل کسب و کار خود انجام دهید. در مرحله راه اندازی ، می توان پیش بینی های بیش از حد بیش از حد را آسان کرد ، اما می تواند عواقب جدی برای پیش بینی های غیرواقعی به وجود آورد.

    پیش بینی های بیش از حد در مورد اندازه بازار

    پیش بینی نادرست از اندازه بازار یک اشتباه رایج هنگام شروع است. اگر افراد زیادی را استخدام کنید ، تجهیزات غیر ضروری را خریداری کنید یا بیش از حد در محل های تجاری هزینه کنید ، می توان به سرعت از بین رفت. جریان نقدی مؤثر و پیش بینی درآمد می تواند به شما در جلوگیری از این امر کمک کند.

    پیش بینی نادرست اغلب با تحقیقات ضعیف در بازار مرتبط است ، بنابراین به دست آوردن درست تحقیقات شما ضروری است.

    تمرکز بر حجم فروش یا اندازه سود نیست

    یک اشتباه رایج برای مشاغل جدید این است که بیش از حد روی رشد حجم یا اندازه فروش به جای سود متمرکز شوید.

    سبقت می تواند در هنگام گسترش سریع یک تجارت جدید اتفاق بیفتد که سفارشات بیشتری را انجام دهد تا بتواند توسط سرمایه در گردش یا دارایی های خالص فعلی آن پشتیبانی شود. این می تواند عواقب جدی داشته باشد.

    تنوع خیلی زود

    ممکن است بخواهید به یک بازار جدید یا منطقه جغرافیایی ضربه بزنید ، اما متنوع سازی خیلی سریع می تواند خطرات تجاری شما را در مرحله راه اندازی آسیب پذیر افزایش دهد.

    برنامه ریزی ضعیف

    برنامه ریزی ضعیف شانس شما در ایجاد اشتباهات تجاری را افزایش می دهد و احتمال دستیابی به اهداف شما را کاهش می دهد.

    ترسیم یک برنامه تجاری واقع بینانه ضروری است. یک برنامه تجاری به تأمین بودجه خارجی ، مشکلات پیش بینی شده و اندازه گیری میزان کار شما کمک می کند.

    نوشتن یک برنامه بازاریابی همچنین اطمینان حاصل می کند که در مورد مشتریان هدف خود و اهداف بازاریابی خود تصمیم گیری می کنید و به شما در تعیین اهداف برای رسیدگی به این موارد کمک می کند.

    چشم خود را از رقابت دور کنید

    در مرحله شروع شلوغ می توان فراموش کرد که زمان کافی برای نظارت بر رقابت را کنار بگذارید. با این حال ، ضروری است که شما آماده پاسخگویی به رقبا در بازار خود و تحولات جدید باشید.

    با موفقیت نظارت بر رقبای خود به شما این امکان را می دهد تا ببینید که چه رقابت یا تهدیدهایی برای تجارت شما در بازار شما وجود دارد.

    رقابت فقط یک تجارت دیگر نیست که ممکن است پول را از شما دور کند. این می تواند محصولات یا خدماتی دیگری باشد که در حال توسعه هستند که می توانید قبل از اینکه شخص دیگری انجام دهد ، بفروشید یا مجوز دهید.

    شما می توانید سرنخ هایی برای وجود رقبا دریافت کنید:

    • • • جستجو در وب برای محصولات یا خدمات مشابه
        • تبلیغات
        • گزارش های مطبوعاتی
        • نمایشگاه ها و نمایشگاه های تجاری
        • رویکردهای گزارش شده توسط مشتریان شما
        • پروانه ها و ادبیات بازاریابی که برای شما ارسال شده است
        • برنامه ریزی برنامه ها و ساخت و ساز در حال انجام

        هرگونه اطلاعات مفید را در برنامه بازاریابی خود تغذیه کنید.

        کنترل کننده ضعیف و کنترل مشتری

        اشتباهات رایج برای مشاغل جدید شامل تنظیم تنظیمات اعتباری رضایت بخش و عدم مراقبت از مراقبت در هنگام انتخاب تأمین کنندگان است.

        تنظیم قراردادهای تأمین کننده ضعیف

        انتخاب تأمین کننده مناسب می تواند برای موفقیت در تجارت شما بسیار حیاتی باشد زیرا شما به تأمین کنندگان خود متکی هستید تا کالاها و خدماتی را که کسب و کار شما برای کار کردن به شما ارائه می دهد ، ارائه دهد. دریافت بهترین معاملات می تواند تأثیر قابل توجهی در سود کسب و کار شما داشته باشد.

        تنظیم تنظیمات اعتباری ضعیف

        اگر با یک مشتری جدید بالقوه سر و کار دارید ، می تواند بدون انجام چک ها ، اعتبار ارائه دهد اما این می تواند تجارت شما را در معرض تأخیر یا عدم پرداخت قرار دهد. ممکن است متوجه شوید که نمی توانید به موقع تأمین کنندگان یا بانک خود را پرداخت کنید. به نوبه خود ، آنها ممکن است منابع یا بودجه خود را پس بگیرند و تجارت شما را در معرض خطر قرار دهند.

        برای اطمینان از یک استراتژی موفق برای پرداخت مشتری ، ممکن است بخواهید:

        • • • بررسی های اعتباری را برای مشتریان جدید و موجود انجام دهید
            • منابع بانکی ، منابع تجاری و اعتبار آنلاین را از یک آژانس مرجع اعتبار بررسی کنید
            • اطمینان حاصل کنید که مشتری شما از شرایط اعتبار شما آگاه است (به عنوان مثال آنها باید ظرف 30 روز بپردازند) و شرایط پرداخت بدهکاران شما طولانی تر از شرایطی است که شما به مشتریان ارائه می دهید
            • با ارائه تخفیف ، به مشتریان انگیزه دهید تا پرداخت های اولیه را انجام دهند
            • روشهای قابل اجرا قانونی برای تشویق پرداخت سریع را بررسی کنید

            استخدام افراد اشتباه

            بخش بزرگی از موفقیت مشاغل جدید شما با کیفیت افرادی که استخدام می کنید تعیین می شود.

            نحوه انتخاب نزدیک شدن افراد به افراد ، به نیازهای تجاری شما بستگی دارد ، به عنوان مثال آیا کار ثابت است ، چه مدت طول می کشد و تعداد ساعات موجود.

            این ممکن است برای شما مفید باشد که همه گزینه های مختلف برای استخدام افراد را کشف کنید.

            سهام ضعیف و مدیریت دارایی

            کنترل سهام ضعیف و سرمایه گذاری بیش از حد در دارایی های ثابت می تواند به این معنی باشد که سرمایه شما به طور غیر ضروری گره خورده است.

            کنترل سهام ضعیف

            کنترل کارآمد سهام (موجودی) به این معنی است که شما در زمان مناسب مقدار مناسب سهام را در مکان مناسب دارید. این تضمین می کند که سرمایه به طور غیر ضروری گره خورده است و در صورت بروز مشکلاتی در زنجیره تأمین ، از تولید محافظت می کند.

            برای پیگیری نزدیک سطح و مقادیر سهام ، باید سیستم ها را در جای خود قرار دهید. کنترل کنترل به شما امکان می دهد پول نقد را آزاد کنید ، ضمن اینکه مقدار مناسب سهام را نیز در دست دارید.

            چندین روش وجود دارد که می توانید به کنترل سهام نزدیک شوید. تو می توانی:

            • • • هنگامی که سهام به حداقل سطح می رسد ، دوباره سفارش دهید
                • بررسی های منظم سهام را انجام دهید
                • برای جلوگیری از ایجاد بیش از حد سهام ، فقط در زمان تحویل (JIT) از تحویل استفاده کنید

                سرمایه گذاری بیش از حد در دارایی های ثابت

                سرمایه گذاری بیش از حد در دارایی های ثابت مانند مبلمان اداری یا تجهیزات رایانه ای می تواند یک مشکل باشد. به دست آوردن دارایی های ثابت به طور کامل مالکیت شما را مستقیماً به شما می دهد ، اما شما باید هزینه کامل هزینه را بپردازید ، که پول نقد را تخلیه می کند.