7 راه برای استفاده از روانشناسی فروش در تصاویر محصول خود برای فروش بیشتر

ما ، به عنوان انسان ، موجودات بصری هستیم که دائماً اطلاعات را از طریق چشمان خود می گیرند و پردازش می کنند. به همین دلیل است که ما هرگز نباید قدرت تصاویر محصول را دست کم بگیریم. تصاویر بزرگ محصول می تواند احساسات خاصی را در خریداران برانگیزد و در نهایت منجر به خرید شود.

در حالی که بسیاری از عوامل می توانند بر تصمیم مشتریان بالقوه شما تأثیر بگذارند ، استفاده از روانشناسی در عکاسی محصول شما یکی از راه های رسیدن به خود است. در زیر چندین روش برای کمک به شما در استفاده از تصاویر محصول به نفع خود و افزایش فروش خود بحث خواهیم کرد.

فهرست مطالب

قدرت رنگ ها

این یک واقعیت شناخته شده است که تصاویر محصول برای هر وب سایت تجارت الکترونیکی از اهمیت قابل توجهی برخوردار است. داشتن عکس های مناسب در فروشگاه شما می تواند بر تصمیم مشتریان برای خرید تأثیر بگذارد.

حتی اگر تعداد معدودی از عوامل در تصمیم گیری در مورد اینکه کدام تصویر مناسب است ، در نظر بگیرید ، یک عامل مهم نقش روانشناسی رنگ است. رنگ های خاص می توانند احساسات خاصی را برانگیخته و با استفاده از این دانش ، به طور ناخودآگاه بر مشتریان تأثیر می گذارید تا خرید انجام دهند.

به عنوان مثال ، قرمز اغلب با هیجان و انرژی همراه است ، در حالی که آبی با اعتماد به نفس و قابلیت اطمینان همراه است. علاوه بر این ، رنگهای روشن برای جلب توجه و ایجاد حس فوریت شناخته شده اند. آنها همچنین با احساسات مثبت مانند خوشبختی و هیجان همراه هستند. استفاده از رنگهای روشن در عکس های محصول شما می تواند به طور ناخودآگاه به برقراری ارتباط این احساسات به خریداران کمک کند و آنها را به خرید ترغیب کند.

علاوه بر این ، ترکیبی از رنگ های گرم ، به ویژه برای خریداران تحریک پذیر ، احساس فوریت ایجاد می کند و باعث می شود آنها بیشتر از خرید محصول استفاده کنند. از طرف دیگر ، رنگهای خنک بر خریدارانی که خود را به عنوان مصرف کنندگان آگاه تر معرفی می کنند ، تأثیر می گذارد.

چند روش دیگر برای استفاده از روانشناسی فروش در تصاویر محصول از نظر رنگ

• از رنگهایی استفاده کنید که هویت برند شما را نشان می دهد. اگر نام تجاری شما با رنگ های خاص در ارتباط است ، از آنها در تصاویر محصول خود استفاده کنید تا آن انجمن را تقویت کنید.
• از رنگ هایی که با محصولاتی که می فروشید مطابقت داشته باشید. اگر در حال فروش محصولی هستید که به طور سنتی با یک رنگ خاص در ارتباط است ، از آن رنگ در تصویر خود استفاده کنید.
• از رنگهایی استفاده کنید که احساساتی را که می خواهید استخراج کنید ، برانگیخته است. اگر می خواهید مشتریان از محصول خود احساس خوشبختی و هیجان کنند ، از رنگ های روشن و شاد استفاده کنید. اگر ترجیح می دهید که آنها باید احساس آرامش و آرامش کنند ، از رنگ های نرم تر و فرومایه تر استفاده کنید.
• از بسته بندی های جذاب استفاده کنید: ما سخت گیر هستیم که به رنگ ها و الگوهای خاص جذب می شویم ، بنابراین با استفاده از بسته بندی چشم نواز در عکس های محصول خود از این مورد استفاده کنید. بسته بندی عالی به جلب توجه و جذاب تر شدن محصولات شما کمک می کند.

افراد در عکسهای شما

دیدن افراد در عکس های محصول شما می تواند به ایجاد ارتباط با خریدار کمک کند و آنها را بیشتر برای خرید کالای مورد نظر قرار دهد. شما می توانید از مدل ها ، مشتریان یا حتی افراد روزمره در عکس های خود استفاده کنید - تا زمانی که از محصول خوشحال و هیجان زده به نظر برسند.

علاوه بر این ، افراد به احتمال زیاد محصولات مرتبط با افراد جذاب را خریداری می کنند. توضیح این است که این پدیده ساده است. یعنی قرار دادن محصول خود در کنار یک شخص دوست داشتنی باعث می شود افراد ناخودآگاه فکر کنند که این محصول از ویژگی های بسیار خوبی برخوردار است. بنابراین ، اگر می توانید ، از مدل های جذاب در تصاویر محصول خود استفاده کنید تا شانس فروش خود را افزایش دهید.

یکی دیگر از روشهای ارزشمند برای افزایش فروش با استفاده از افراد در عکسهای خود ، تمرکز روی چهره آنهاست. مغز ما به طور طبیعی به چهره ها توجه می کند ، بنابراین تمرکز روی چهره در تصاویر محصول شما معنی دارد. وقتی افراد چهره ای را می بینند ، به طور خودکار روی آن تمرکز می کنند ، که می تواند به افزایش اعتماد و ایجاد گزارش کمک کند.

بنابراین ، بهترین کاری که می توانید در این شرایط انجام دهید این است که اطمینان حاصل کنید که چهره موجود در تصویر محصول شما جذاب و جذاب است. این تکنیک می تواند به اتصال مشتریان بالقوه کمک کرده و محصولات شما را قابل اعتماد تر کند.

زبان بدن مثبت

زبان بدن یکی دیگر از عوامل اساسی است که در تصاویر محصول شما در نظر گرفته شده است. مشتریان آینده نگر شما به احتمال زیاد به تصاویری که دارای افراد دارای زبان مثبت بدن هستند ، پاسخ مثبت می دهند. این شامل مواردی مانند لبخند زدن ، برقراری تماس چشمی و ایستادن به صورت ایستاده است. با استفاده از زبان مثبت بدن ، می توانید اعتماد به نفس و نزدیک شدن را منتقل کنید ، که باعث می شود دیگران بتوانند محصولات شما را خریداری کنند.

طبق آمار ، حداکثر 93 ٪ از افراد با سیگنال های بدن خود تصور خود را در مورد دیگران ایجاد می کنند. به همین دلیل دیدن افرادی که زبان بدن مثبت دارند می تواند بینندگان را به احساس مثبت تر تر کند و وقتی مشتریان بالقوه شما احساس هیجان می کنند ، به احتمال زیاد خرید می کنند. بنابراین ، شامل تصاویری که شامل افراد با استفاده از زبان مثبت بدن است. این سناریو می تواند هر چیزی باشد از شخصی که لبخند می زند به کسی که در یک موضع گسترده با بازوهای گسترده ایستاده است.

علاوه بر این ، تصاویری که محصول شما را به طور سرگرم کننده نشان می دهند ، به روش های منحصر به فرد باعث می شود افراد هنگام دیدن آن احساس خوبی داشته باشند. این در اصل به مشتریان کمک می کند تا محصول شما را به عنوان چیزی که می توانند از آن لذت ببرند ، ببینند و احتمال بیشتری برای خرید دارند.

اگر می خواهید تصاویر محصول خود را به روشی مؤثرتر بهینه کنید ، سعی کنید برخی از کلمات مثبت را در نزدیکی تصویر اضافه کنید. مشتریان بالقوه شما مثبت بودن تصاویر و کلمات را درک می کنند و باعث می شوند وقتی کلماتی مانند "عشق" یا "هیجان" را می بینند ، محصولات خود را خریداری کنند. به این دلیل است که ما تمایل داریم احساسات مثبت را با محصولاتی مرتبط کنیم که ما را خوشحال می کند.

به همین دلیل برای داشتن شانس بیشتر برای فروش ، از تصاویری که دارای افراد دارای زبان مثبت بدن هستند استفاده کنید و کلمات مثبت را در نزدیکی تصویر قرار دهید.

حس کمبود ایجاد کنید

همانطور که قبلاً نیز اشاره کردیم ، درک روانشناسی فروش می تواند شما را در بازی شما جلوه دهد. این در واقع دانش مفیدی است که می توانید برای افزایش تبدیل و فروش استفاده کنید. با درک چگونگی تصمیم گیری مردم ، می توانید به خواسته ها و انگیزه های ناخودآگاه آنها ضربه بزنید.

یکی از راه های انجام این کار ، استفاده از اصل کمبود است. این ایده است که مردم می خواهند آنچه را که نمی توانند داشته باشند یا چه چیزی در عرضه محدود هستند. وقتی مردم یک مورد کمیاب را می بینند ، احساس فوریت برای خرید آن را قبل از از بین رفتن احساس می کنند.

شما می توانید با استفاده از تکنیک هایی مانند نشان دادن فقط تعداد محدودی از موارد موجود ، در تصاویر محصول خود احساس کمبود ایجاد کنید. به عنوان مثال ، اگر شما در حال فروش یک کالای با نسخه محدود هستید ، می توانید تصویری را درج کنید که فقط چند مورد باقی مانده را نشان می دهد. انجام این ترفند باعث ایجاد فوریت می شود و مشتریان را به خرید قبل از اینکه خیلی دیر شود ، ترغیب می کند.

راه دیگر برای ایجاد کمبود نشان دادن محصولات با تقاضای زیاد است. ارسال تصویری از افرادی که برای محصول یا حتی یک علامت "فروخته شده" در حال غرق شدن هستند ، روشی کارآمد برای انجام این کار است. در هر صورت ، این نوع تصاویر ارتباط برقرار می کند که این محصول محبوب است و از نظر کمبود ، باعث می شود مشتریان قبل از اینکه به خوبی از بین بروند ، خریداری کنند.

سرانجام ، شما همچنین می توانید از تصاویر استفاده کنید تا انتقال دهید که فقط زمان محدودی برای خرید وجود دارد. استفاده از یک تایمر شمارش معکوس یا حتی یک تصویر از یک ساعت در حال پایین آمدن ایده های خوبی برای این منظور است. این تصویر احساس فوریت ایجاد می کند و می تواند مشتریان را به خرید قبل از اینکه خیلی دیر شود ، ترغیب کند.

تصاویری که به خواسته های مردم می چسبند

مغز دائماً بر اساس اطلاعاتی که در نظر گرفته می شود ، قضاوت ها و تصمیمات اسنپ را انجام می دهد. وقتی یک تصویر محصول را می بینید ، مغز شما یک کار مشابه را انجام می دهد- تصمیم می گیرد که آیا این چیزی است که شما می خواهید یا چیزی که ممکن است به آن نیاز داشته باشید.

همه ما خواسته ها و خواسته ها داریم ، پس چرا از تصاویری استفاده نمی کنیم که به آن ضربه می زنند؟اگر چیزی را که مردم می خواهند بفروشید ، احتمالاً آن را خریداری می کنند. بنابراین ، به آنها نشان دهید که چه چیزی از دست رفته اند.

از تصاویری استفاده کنید که مزایای محصول شما را نشان می دهد

مردم می خواهند ببینند محصول شما چگونه زندگی آنها را بهتر می کند. به آنها نشان دهید که چگونه مشکل آنها را حل می کند یا زندگی آنها را آسان تر می کند.

یکی از راه های افزایش مطلوبیت محصولات شما استفاده از آنچه به عنوان "اثر هاله" شناخته می شود. اثر هاله زمانی اتفاق می افتد که ما ویژگی های مثبت را با یک شخص یا چیز بر اساس یک برداشت مثبت اولیه مرتبط کنیم. به عنوان مثال ، اگر محصولی را ببینیم که با کیفیت بالا و کاملاً ساخته شده به نظر می رسد ، احتمالاً اعتقاد داریم که این دوام و ماندگار است-حتی اگر هیچ مدرکی برای حمایت از این عقیده نداریم.

با اطمینان از اینکه تصاویر محصول شما حس کیفیت و کاردستی را منتقل می کند ، می توانید از Halo Effect به نفع خود استفاده کنید. از تصاویر با وضوح بالا استفاده کنید و اطمینان حاصل کنید که محصول به خوبی روشن و متمرکز است. از استفاده از عکس های سهام خودداری کنید-در عوض ، تصاویر واقعی را که محصولات شما را در حال استفاده نشان می دهد ، انتخاب کنید.

راه دیگر برای افزایش مطلوبیت استفاده از آنچه به عنوان "اثبات اجتماعی" شناخته می شود. اثبات اجتماعی این ایده است که اگر معتقدیم افراد دیگر نیز آن را دوست دارند ، احتمالاً چیزی می خواهیم. به عنوان مثال ، اگر محصولی را با بررسی های مثبت بسیاری ببینیم ، به احتمال زیاد فکر می کنیم ارزش خرید را دارد.

با برجسته سازی ، شما به مشتریان بالقوه نشان می دهید که افراد دیگر محصول شما را خریداری و دوست دارند. بنابراین ، ممکن است بخواهید توصیفات مشتری یا بررسی در صفحات محصول خود را درج کنید.

علاوه بر این ، شما می توانید با استفاده از بررسی مشتری و توصیفات در تصاویر محصول خود ، از اثبات اجتماعی به نفع خود استفاده کنید. همچنین می توانید حاوی نشان یا نمادی باشد که نشان می دهد نشریات محبوب محصولات شما را نشان داده اند.

تصاویر با کیفیت بالا

مطالعات نشان داده اند که ما تصاویر 60،000 برابر سریعتر از متن را پردازش می کنیم. بنابراین ، هنگامی که می خواهید یک محصول را بفروشید ، فقط استفاده از عکسهای باکیفیت که برای مخاطبان هدف شما جذاب است ، منطقی است.

تصاویر برای صفحات محصول ضروری است زیرا به خریداران این امکان را می دهد که قبل از خرید ، محصول را با جزئیات مشاهده کنند. با استفاده از تصاویر با کیفیت بالا ، می توانید محصولات خود را با بهترین نور ممکن نشان دهید و به خریداران ایده بهتری از آنچه خریداری می کنند ، ارائه دهید.

بنابراین ، اگر در حال فروش محصولات بصورت آنلاین هستید ، باید از تصاویر با کیفیت بالا استفاده کنید تا محصول را به طور دقیق به تصویر بکشید. تصاویر با کیفیت پایین باعث می شود محصولات شما ارزان به نظر برسند و مشتریان بالقوه را از بین ببرند. اطمینان حاصل کنید که تصاویر شما واضح و روشن است و آنها محصولات شما را با بهترین نور ممکن نشان می دهند.

عواملی که باید در خاطر داشته باشید

افراد به احتمال زیاد مواردی را خریداری می کنند که به نظر جدید یا بلااستفاده به نظر می رسند. بنابراین ، عکس های محصول شما باید بدون هیچ گونه آسیب یا سایش و پارگی ، مورد را در بهترین شرایط خود نشان دهد.

یادآوری این نکته حائز اهمیت است که مردم غالباً بر اساس ارزش درک شده تصمیم می گیرند. این بدان معناست که اگر تصاویر محصول شما محصولات شما را به نظر برساند که ارزش آنها را بیشتر از آنچه هستند ، به احتمال زیاد آنها را می فروشید. بنابراین از استفاده از غرفه ها ، پس زمینه ها یا سایر عناصر موجود در عکس های خود نترسید تا به محصولات خود ظاهری بالایی بدهد.

شما می توانید از روانشناسی فروش در تصاویر محصول خود به چند روش مختلف استفاده کنید. بنابراین ، شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که تصاویر شما از کیفیت بالایی برخوردار هستند. بنابراین ، استفاده از عکاسی حرفه ای یا سرمایه گذاری در برخی از نرم افزارهای ویرایش عکس مناسب ، منطقی ترین کاری است که باید انجام شود. عکس های مبهم و با وضوح پایین محصولات شما را به هیچ وجه انجام نمی دهند.

از تصاویری استفاده کنید که ویژگی ها و مزایای اصلی محصول خود را برجسته می کند. اگر محصولی جدید دارید که می خواهید آن را تبلیغ کنید ، اطمینان حاصل کنید که این تصویر به طور برجسته دارای نقاط مهم فروش است. به نفع شماست که مشتریان بالقوه شما به راحتی می توانند ببینند چه چیزی محصول شما را خاص می کند.

تصویر مناسب را انتخاب کنید

تصاویر محصول برای مشاغل تجارت الکترونیکی ضروری است. یک تصویر با کیفیت می تواند بین خرید و یک سبد رها شده تمایز قائل شود. درک اصول اساسی روانشناسی فروش به شما امکان می دهد تصاویر محصولی را ایجاد کنید که با نیازها و خواسته های مشتریان خود صحبت می کند ، در نهایت افزایش تبدیل ها.

تصویری که انتخاب می کنید باید مربوط به محصولی باشد که می فروشید. همچنین باید مورد توجه قرار گیرد و از نظر بصری جذاب باشد.

از تصاویری استفاده کنید که یک داستان را بیان می کنند

یک عکس خوب داستانی را در مورد محصول شما و آنچه می تواند برای مشتری انجام دهد ، بیان می کند. از تصاویری استفاده کنید که ویژگی ها و مزایای محصول شما را برجسته می کند و نشان می دهد که چگونه افراد می توانند از آن در زندگی واقعی استفاده کنند.

وقتی به یک داستان جذاب گوش می دهیم ، دوپامین منتشر می شود که باعث می شود احساس خوبی داشته باشیم. به طور طبیعی ، مغز ما به داستانها پاسخ مثبت می دهد. به همین دلیل داستان ها بسیار قدرتمند هستند. و به همین دلیل است که استفاده از تصاویر که یک داستان را بیان می کنند می توانند چنین ابزاری قدرتمند فروش باشند.

هنگام انتخاب تصاویر برای صفحات محصول خود ، به این فکر کنید که چه داستانی را می خواهید بگویید. آیا می خواهید محصولات خود را در حال استفاده نشان دهید؟آنها را در عمل نشان دهید؟یا آیا می خواهید محصولات خود را در یک تنظیم سبک زندگی نشان دهید؟

هر کدام از داستانهایی را که می خواهید بگویید ، اطمینان حاصل کنید که این یک قانع کننده است. هرچه داستان هیجان انگیز تر و جذاب تر باشد ، احتمالاً مشتریان شما به تصاویر محصول شما پاسخ مثبت می دهند.

اصول اولیه برای دستیابی به آن هدف

علاوه بر این ، با توجه به تصاویر محصول ، چند نکته مهم برای یادآوری برای استفاده بیشتر از روانشناسی فروش وجود دارد. با درک چگونگی پردازش اطلاعات افراد و چه نشانه هایی که هنگام تصمیم گیری در مورد خرید به دنبال آنها هستند ، می توانید تصاویر را به احتمال زیاد منجر به تبدیل کنید.

از رنگهای مناسب استفاده کنید

یکی از مهمترین کارهایی که می توانید انجام دهید این است که رنگ هایی را انتخاب کنید که به بازار هدف شما جذاب باشد. به عنوان مثال ، اگر شما در حال فروش محصولاتی با هدف مردان هستید ، استفاده از رنگ آبی زیادی در تصاویر شما می تواند راهی عالی برای برقراری ارتباط محصولات شما به صورت ناخودآگاه مردانه باشد. از طرف دیگر ، اگر شما در حال فروش محصولاتی با هدف زنان هستید ، استفاده از رنگ های نرم تر مانند صورتی یا بنفش سبک می تواند به ایجاد احساس زنانه تر کمک کند.

زاویه مناسب

نکته مهم دیگری که باید هنگام انتخاب تصاویر محصول در نظر بگیرید ، زاویه ای است که از آن عکس می گیرید. به عنوان مثال ، اگر شما در حال فروش یک قطعه جواهرات هستید ، از آن از بالا با دوربین اشاره می کنید و می تواند به بیننده اندازه و مقیاس کالا را به بیننده ببخشد. همچنین می تواند استفاده از عکس های نزدیک برای نشان دادن جزئیاتی که ممکن است از فاصله آشکار نباشد ، مفید باشد.

پس زمینه

فراموش نکنید که به محیط تصاویر محصول خود توجه کنید. یک پس زمینه شلوغ یا به هم ریخته می تواند یک عکس را کمتر حرفه ای کند ، بنابراین اغلب بهتر است با یک پس زمینه ساده مانند دیوار سفید یا کاغذ ساده بچسبید. شما همچنین باید اطمینان حاصل کنید که تضاد کافی بین پس زمینه و خود محصول وجود دارد تا بینندگان بتوانند به راحتی ببینند که به چه چیزی نگاه می کنند. با توجه به این نکات ، می توانید تصاویر محصول را ایجاد کنید که هم از نظر بصری جذاب و هم آموزنده هستند. با انتخاب رنگ های مناسب ، زاویه ها و پیش زمینه های تصاویر خود ، می توانید به مشتریان بالقوه حس بهتری نسبت به آنچه محصول شما در مورد آن است ، ارائه دهید.

آذرخش

هنگام گرفتن عکس از محصول از نور به نفع خود استفاده کنید. اگر یک محصول طبیعی چشم نواز دارید ، اطمینان حاصل کنید که از نظر ظاهری خوب است تا مشتریان بالقوه بتوانند آن را در جلال خود ببینند. به همین ترتیب ، اگر شما محصولی فرومایه تر را می فروشید ، از استفاده از روشنایی برای ایجاد پاپ نمی ترسید. در هر صورت ، نورپردازی خوب باعث می شود محصولات شما بهترین ظاهر را به نظر برسانند و به جلب توجه خریداران بالقوه کمک می کنند.

با رعایت این دستورالعمل ها ، می توانید تصاویری ایجاد کنید که احتمالاً در سطح عاطفی برای مشتریان جذاب هستند و تبدیل ها را هدایت می کنند. این نکات را دفعه بعد که عکسهای محصول را جمع می کنید به یاد داشته باشید.