نحوه استفاده از فرمول قیمت خرده فروشی برای محاسبه قیمت گذاری

تصمیمات قیمت به طور مستقیم بر سودآوری و رقابت یک خرده فروش تأثیر می گذارد. بنابراین ، قیمت گذاری یکی از مهمترین تصمیماتی است که مدیران باید بگیرند.

از این گذشته ، قیمت گذاری می تواند یک تجارت را ایجاد کند یا از بین ببرد: قیمت ها را خیلی بالا تنظیم کنید ، و خود را از رقابت با سایر خرده فروشان خارج می کنید. اما قیمت خیلی پایین است ، و شما نمی توانید هزینه های خود را تأمین کنید.

بنابراین ، شما فکر می کنید خرده فروشان باید تا الان استراتژی های بسیار پیشرفته قیمت گذاری را اتخاذ کرده اند ، درست است؟متأسفانه ، نه واقعاً. در اینجا تعدادی وجود دارد که ایده امور را ایده می دهند:

• شرکت ها هنوز هم به طور اساسی پتانسیل قیمت گذاری استراتژیک را برای رشد رانندگی دست کم می گیرند. مطالعه قیمت گذاری جهانی 2019 که توسط Simon Kucher & Partners انجام شده است ، نشان داد که تنها 12 ٪ از مشاغل قیمت را به عنوان بزرگترین محرک رشد سود آینده معرفی می کنند.
• شاید به همین دلیل فقط نیمی از مشاغل با توجه به نظرسنجی که توسط موسسه تحقیقات بین المللی و Zilliant انجام شده است ، استراتژی قیمت گذاری در دست دارند.
• و این استراتژی ها لزوماً پیچیده نیستند. یک نظرسنجی انجمن قیمت گذاری حرفه ای (PPS) نشان داد که 30 ٪ از خرده فروشان محصولات جدید را صرفاً مطابق با نزدیکترین قیمت رقبای خود می کنند.
• همچنین مشاغل از آخرین راه حل های فناوری برای توسعه استراتژی های قیمت خرده فروشی استفاده نمی کنند. براساس نظرسنجی PPS 2016 ، 45 ٪ از شرکت ها هنوز هم از صفحات گسترده به عنوان ابزار اصلی قیمت گذاری استفاده می کنند.

چرا بهینه سازی قیمت چنین تکنیک زیر اجرا است؟خوب ، به نظر می رسد که عوامل مختلفی وجود دارد که خرده فروشان را از تدوین و اجرای سیاست های استراتژیک خرده فروشی استراتژیک منصرف کرده است:

• در دهه 1990 ، یک اقتصاد پررونق ، تقاضای قوی و برنامه های کاهش هزینه باعث افزایش سود شرکت شد بدون اینکه مدیران مجبور به توجه بیش از حد به مکانیسم های قیمت گذاری خود شوند. خرده فروشان امروز این نگرش Laissez-Faire را به ارث برده اند.
• تا همین اواخر ، تحقیقات بهینه سازی قیمت پرهزینه و وقت گیر بود و آن را برای اکثر مشاغل خارج از دسترس می کرد.
• قیمت گذاری یک زمینه نسبتاً نادیده گرفته در تحقیقات بازاریابی است.
• از بین تحقیقات قیمت گذاری که وجود دارد ، اکثر مدیران گزارش می دهند که آن را بسیار مات و پیچیده می دانند که از هرگونه استفاده عملی استفاده شود.

با این حال ، این مورد است: خرده فروشان باید در گذشته همه این موارد را ترک کنند. اکنون بیش از هر زمان دیگری ، قیمت گذاری هوشمند یک مکانیسم مهم برای موفقیت است. این در محیط خرده فروشی بسیار رقابتی ، فردی و جهانی امروز ضروری است.

یک مدیر چه کاری باید انجام دهد؟خوب ، آنها می توانند با بازگشت به اصول اولیه شروع کنند. یک لیست کامل از فرمول های قیمت خرده فروشی ریاضی امتحان شده و واقعی وجود دارد که می تواند به قیمت های مؤثرتر عملیات صفر کمک کند.

همه اینها به مراتب برتر از تکیه بر غریزه روده یا قیمت های رقابتی "پیروی از رهبر" به تنهایی هستند.

با این حال ، به خاطر داشته باشید که ذینفعان نباید از این استراتژی ها در یک خلاء استفاده کنند بلکه به عنوان بخشی از یک استراتژی بزرگتر و چند عاملی هستند. هنگامی که خرده فروشان آن فرمول ها را در پایین قرار دادند ، وقت آن است که به ملاحظات پیشرفته تر قیمت گذاری بپردازند.

برای شروع در جاده برای بهینه سازی قیمت گذاری ، بیایید نگاهی به برخی از آن فرمول های قیمت خرده فروشی ابتدایی بیندازیم ، سپس برخی از استراتژی های پیشرفته قیمت گذاری را ارزیابی کنیم. سرانجام ، ما برخی از تحولات فن آوری اخیر را مرور خواهیم کرد که می تواند به مدیران کمک کند تا از طریق قیمت گذاری مؤثر رشد و افزایش سودآوری را افزایش دهند.

اما ابتدا ، بیایید یک قدم عقب برداریم و قیمت خرده فروشی را تعریف کنیم.

قیمت خرده فروشی چیست؟

قیمت خرده فروشی هزینه ای است که یک مصرف کننده برای یک کالای در هر بازار مشخص می پردازد. اساساً این هزینه ای است که هنگام انتقال از تولید کننده به مصرف کننده برای یک کالای پرداخت می شود.

شما این مبلغ را با اضافه کردن یک نشانه به هزینه های کالاهای فروخته شده برای رسیدن به قیمت خرده فروشی تعیین می کنید.

فرمول قیمت خرده فروشی اساسی

متداول ترین فرمول قیمت خرده فروشی ، مدل هزینه به علاوه یک فاکتور است که شامل تخمین هزینه کالاها و افزودن آن به نشانه هدف شما است.

• تعریف: "نشانه گذاری" "درصد اضافه شده به هزینه برای دریافت قیمت فروش خرده فروشی است."

بسیاری از خرده فروشان به سادگی نشانه های خود را بر اساس آنچه رقبای خود انجام می دهند محاسبه می کنند.

به عنوان مثال ، یک مطالعه در مورد مأمورین قاب های عینک و لنزهای عینک نشان داد که کلیه مشاغل مورد بررسی کورکورانه با اضافه کردن 20 ٪ -30 ٪ علامت گذاری به هزینه محصول برای مطابقت با رقبای خود اضافه می کنند. آنها این کار را به جای تنظیم نشانه گذاری متناسب با نیازهای منحصر به فرد خود انجام دادند.

برخی از فرمول های ساده می توانند با توجه به نیازهای منحصر به فرد خود ، به خرده فروشان قیمت رقابتی در قیمت گذاری و قیمت بدهند.

در اینجا سه فرمول اصلی قیمت خرده فروشی وجود دارد:

1. قیمت خرده فروشی = هزینه کالاها + نشانه گذاری
2. Markup = قیمت خرده فروشی - هزینه کالا
3. هزینه کالا = قیمت خرده فروشی - نشانه گذاری