انتخاب نوع تجارت و تعیین استراتژی

تحقیقات بازار بین المللی کلید برنامه ریزی موفقیت آمیز صادرات است. با مشاهده تحقیقات در بازار جهانی ، اولین پنج فیلم در برنامه ای که استراتژی ورود به بازار شما تعیین شده است ، شروع کنید. پس از آن ، شما بینش بیشتری در مورد مراحل اساسی فرآیند تحقیقات بازار خواهید داشت. همانطور که در این ویدئو ذکر شد ، با تجزیه و تحلیل داده های تجاری برای به دست آوردن مروری بر نرخ تعرفه و الگوهای رشد برای محصول خود در بازارهای خارجی شروع می شود. همچنین ، نگاهی دقیق تر به این که فروش خارجی فعلی شما در چه مواردی است ، و پتانسیل فروش در بین 20 کشور توافق نامه تجارت آزاد ایالات متحده است. راهنماهای تجاری کشور ، که آخرین اطلاعات بازار را برای بیش از 140 کشور جهان ارائه می دهند ، یک ابزار تحقیقاتی عالی است. پس از ارزیابی تحقیقات خود ، باید ایده بهتری از فرصت های احتمالی بازار برای محصول یا خدمات خود داشته باشید. به زودی ، شما انتخاب را به بهترین بازارهای صادراتی خارجی محدود می کنید و یک استراتژی ورود به بازار را تدوین می کنید. آخرین منتشر شده: 6/19/2018

بازارهای صادراتی خارجی را پیدا کنید

[بارگیری ویدیو 19MB] پیوندهای سریع: ویدیوی بعدی |مجموعه ویدیوی استراتژی ورود به بازار |نحوه صادرات سری ویدیویی |در به روزرسانی ها و نکات ایمیل ما مشترک شوید.

سؤالاتی که توسط تحقیقات بازار پاسخ داده شده است:

• کدام کشورها/بازارها در حال حاضر محصولاتی مانند شما را خریداری می کنند؟
• بازارهای بالقوه شما چقدر بزرگ هستند؟
• رقبای شما چه کسانی هستند و آنها چقدر بزرگ هستند؟
• استانداردهای مورد نیاز ، آزمایش و گواهینامه ها چیست؟
• آیا محصولات شما (یا برچسب زدن یا بسته بندی آنها) برای یک یا چند بازار نیاز به اصلاح دارند؟
• آیا قیمت قیمت شما در بازار جذاب است؟اگر اینطور نیست ، چه کاری می توانید انجام دهید تا جذاب تر شود؟
• چه کانال های توزیع موجود است؟
• وظایف ، مالیات و سایر هزینه های شما چه خواهد بود؟

تحقیقات بازار صادرات ایالات متحده

• بزرگترین بازارها و سریعترین بازارهای در حال رشد برای محصول شما.

• روند بازار و چشم انداز.

• شرایط و شیوه های بازار.

• شرکت ها و محصولات رقیب.

تحقیقات اصلی بازار

• انجام تحقیقات اولیه در بازار شامل جمع آوری داده ها به طور مستقیم از بازار خارجی از طریق مصاحبه ، نظرسنجی و سایر تماس های مستقیم با نمایندگان و خریداران بالقوه است.

• تحقیقات اولیه بازار این مزیت را دارد که متناسب با نیازهای شرکت شما باشد و پاسخ به سؤالات خاص را ارائه می دهد. با این حال ، جمع آوری چنین داده هایی به تنهایی وقت گیر و گران است و ممکن است جامع نباشد.

• سرویس تجاری ایالات متحده می تواند داده های اصلی را برای شما جمع آوری کرده و به شما در تجزیه و تحلیل کمک کند. این سرویس به طور متوسط چند صد دلار برای هر بازار مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرد و نیازی به سفر به آنجا ندارد. سرویس تجاری ایالات متحده همچنین می تواند به شما در یافتن واسطه هایی با تخصص خاص در بازار کمک کند.

تحقیقات بازار ثانویه

• شرکت شما هنگام انجام تحقیقات بازار ثانویه ، داده های منابع مختلفی مانند آمار تجارت برای یک کشور یا یک محصول را جمع آوری می کند. منابع ثانویه ارزان تر هستند و به شرکت شما کمک می کند تا تلاش های بازاریابی خود را متمرکز کند. منابع داده ثانویه برای تحقیقات بازار بسیار مهم هستند ، اما محدودیت هایی دارند. جدیدترین آمار برای برخی از کشورها ممکن است بیش از چند سال قدمت داشته باشد ، یا ممکن است داده ها بسیار گسترده باشد تا از نظر شرکت شما بسیار ارزشمند باشد ..

• هنگامی که تصمیم گرفتید که شرکت شما قادر به صادرات است و به آن متعهد است ، برنامه صادرات خود را با داده ها و بینش هایی که از منابع موجود جمع شده اند ، جمع کنید. یک برنامه صادرات سفارشی یک ابزار استراتژیک و عملیاتی ارزشمند برای رشد سمت صادرات تجارت شما است.

• این مزیت آخر به ویژه از اهمیت ویژه ای برخوردار است. ایجاد یک تجارت بین المللی زمان می برد. اغلب ماهها ، گاهی اوقات حتی سالها طول می کشد ، قبل از اینکه یک شرکت صادراتی شروع به بازده سرمایه گذاری خود کند. با تعهد به مشخصات یک برنامه کتبی ، می توانید به اطمینان حاصل کنید که شرکت شما آنچه را که شروع می کند به پایان برساند و امیدی که باعث شد تلاش های صادراتی شما برآورده شود.

روشهای تحقیقات بازار: اطلاعات ثانویه

به دلیل هزینه تحقیقات اولیه بازار ، بیشتر شرکت ها به منابع داده ثانویه متکی هستند. توصیه های زیر به شما در به دست آوردن اطلاعات ثانویه مفید کمک می کند:

1. از وقایع جهانی که در بازار جهانی تأثیر می گذارد ، پایدار باشید.

برای اطلاعیه های پروژه های خاص مراقب باشید ، یا به سادگی از بازارهای بالقوه بازدید کنید. به عنوان مثال ، ذوب خصومت های سیاسی اغلب منجر به افتتاح کانال های اقتصادی بین کشورها می شود. استهلاک شدید در ارزش دلار می تواند محصول شما را به میزان قابل توجهی رقابتی تر کند. برعکس می تواند هنگامی اتفاق بیفتد که دلار از آن قدردانی کند و برخی از بازارها را جذاب تر می کند.

2. تجزیه و تحلیل آمار تجارت و اقتصادی.

آمار تجارت به طور کلی توسط گروه محصولات و کشور جمع آوری می شود و اطلاعات مربوط به محموله ها را در طی دوره های زمانی مشخص ارائه می دهد. آمار جمعیتی و عمومی اقتصادی ، مانند اندازه جمعیت و آرایش ، درآمد سرانه و سطح تولید توسط صنعت ، می تواند شاخص های مهم پتانسیل بازار محصولات شرکت شما باشد.

3. از متخصصان مشاوره بگیرید:

• با کارشناسان وزارت بازرگانی ایالات متحده و سایر سازمان های دولتی با مراجعه به Export. gov ، پورتال صادرات دولت ایالات متحده تماس بگیرید.

• در سمینارها ، کارگاههای آموزشی و نمایشگاههای بین المللی در صنعت خود شرکت کنید.

• یک مشاور تجارت و بازاریابی بین المللی را استخدام کنید.

• با انجمن های تجارت و صنعت تماس بگیرید.

• با صادرکنندگان موفق محصولات مشابه ، از جمله اعضای شوراهای صادرات منطقه در منطقه محلی خود صحبت کنید.

کمک بگیر

Export. gov ، پورتال کمک صادرات دولت فدرال ایالات متحده ، پیوندها به منابع بسیاری از جمله موارد زیر: < Pan> آمار تجارت به طور کلی توسط دسته بندی محصولات و کشور جمع آوری می شود و اطلاعات مربوط به محموله ها را در طی دوره های مشخص ارائه می دهد. آمار جمعیتی و عمومی اقتصادی ، مانند اندازه جمعیت و آرایش ، درآمد سرانه و سطح تولید توسط صنعت ، می تواند شاخص های مهم پتانسیل بازار محصولات شرکت شما باشد.