سهم بازار چیست و چرا باید اهمیت دهیم؟

صاحبان مشاغل و بازاریابان به طور یکسان درک این موضوع را درک می کنند که سهم بازار را درک کنند ، بنابراین آنها می دانند که شرکت آنها چگونه در برابر رقبای خود قرار می گیرد.

به عبارت ساده ، سهم بازار یک شرکت نشانه ای از عملکرد خوب در رابطه با مخالفان خود است. هنگامی که این موضوع را می دانید ، می توانید استراتژی های جدیدی را برای رشد سهم بازار خود ایجاد کرده و به مشتریان بالقوه بیشتری برسید ، بنابراین سود خود را افزایش می دهید. عالی به نظر می رسد ، درست است؟

در حقیقت ، تحقیقات نشان می دهد که بنگاه هایی که به سهم بالایی از بازارهایی که در آن خدمت می کنند دست یافته اند ، نسبت به رقبای کوچکتر خود سودآورتر هستند.

بنابراین ، برای کمک به کسب و کار خود نه تنها زنده مانده ، بلکه شکوفا می شود ، درک اهمیت سهم بازار و چگونگی تأثیر آن در تاکتیک های بازاریابی شما بسیار مهم است. بیایید با نگاهی دقیقاً به آنچه در آن چیست و چرا اینقدر مهم است ، شروع کنیم.

سهم بازار چیست؟

به طور خلاصه ، سهم بازار درصد از فروش صنعت است که یک تجارت خاص در اختیار دارد. به عبارت دیگر ، این مقایسه کل فروش یک شرکت در رابطه با فروش کلی صنعت در آن است.

به عنوان مثال ، اگر شرکت تلویزیون خیالی "Vision" در سال 2019 30 میلیون دلار تلویزیون در آمریکا فروخته باشد ، و تمام شرکت های تلویزیونی در ایالات متحده آمریکا با هم 100 میلیون دلار تلویزیون به فروش می رساند ، Vision می تواند 30 ٪ سهم بازار را برای آن سال داشته باشد.

به طور معمول ، سهم بازار در طی یک دوره زمانی محاسبه می شود که با سطح ملی یا منطقه ای از هم جدا شده و به فروش سالانه یا سه ماهه تقسیم می شود. این شرکت ایده ای از درآمد خود را در مقایسه با کل صنعت داخلی و در مقایسه با رقبای خود می دهد.

سهم بازار داخلی برای شرکت های آمریکایی بسیار مهم است ، اما بسیاری از مشاغل همچنین می دانند که به سهم بازار در بازارهای نوظهور مانند چین برای شاخص های کلیدی نگاه کنند.

برای مثال خاص ، با نگاهی به سهم بازار جهانی 5G ، مشخص است که چین راه را هدایت می کند زیرا آنها 46 ٪ از کل دستگاه های 5G فروخته شده در سال 2019 را به خود اختصاص داده اند. این موضوع در مورد آینده صنعت ارتباطات از راه دور به ما می گویددر سطح جهانی

چرا سهم بازار بسیار مهم است؟

به طور گسترده ای به رسمیت شناخته شده است که یکی از اصلی ترین عوامل سودآوری تجارت ، سهم بازار است.

شرکت هایی که دارای سهام بازار بیش از 40 ٪ هستند ، دو برابر سودآوری شرکت هایی با 10 ٪ سهم بازار دارند و تخمین زده می شود که برای هر 10 ٪ افزایش سهم بازار ، بازده سرمایه گذاری 5 ٪ افزایش می یابد.

از آنجا که سهم بازار معیاری از اولویت مصرف کنندگان یا مشاغل برای یک محصول نسبت به سایر محصولات مشابه است ، سهم بازار بالاتر معمولاً به معنای فروش بیشتر ، تلاش کمتری برای فروش بیشتر و یک مانع قوی برای ورود به سایر رقبا است.

و از آنجا که سهم بازار نشانگر مهمی از رقابت در بازار است ، همچنین مدیران تجارت را قادر می سازد تا روندهای کلیدی در رفتار مصرف کننده را شناسایی کنند ، رشد کل بازار یا کاهش و تحقق فرصت بازار و پتانسیل بازار خود را بررسی کنند.

با درک سهم بازار ، شرکت ها می توانند درک مصرف کننده از محصولات یا خدمات جدید ، تبلیغات ، استراتژی های قیمت گذاری و سایر ابتکارات کلیدی تجاری را اندازه گیری کنند که آنها را برای رشد سود مناسب می کند.

در حالی که احتمالاً این همه معنی دارد ، سوال بعدی طبیعی "اکنون چیست؟"و چه سطح از سهم بازار را باید دنبال کنید؟

مقدار مناسب سهم بازار

به طور معمول ، کسب 100 ٪ سهم بازار به دلیل خطرات ناشی از اقدامات بازار مانند محصول ، استفاده یا تغییر مد ، ایده خوبی نیست. اگر رفتار مصرف کننده در صنعتی تغییر کند که در آن 100 ٪ سهم بازار داشته باشید ، شرکت شما به شدت تحت تأثیر قرار می گیرد و می تواند برای آینده تجارت شما مضر باشد.

ناگفته نماند که هزینه و تلاش برای حفظ سهم 100 ٪ بازار در برابر رقبای کوچکتر و تهاجمی تر می تواند بسیار بالا و بسیار خسته کننده باشد.

به نظر می رسد بهترین مسیر برای شرکت ها در مورد سهم بازار هدف تصمیم می گیرد ، جایی که هزینه به دست آوردن تسلط بازار کمتر از سود به دست آمده است. در زیر ما برخی از استراتژی ها را برای چگونگی بهترین کار در زمینه بهبود و گسترش سهم بازار خود برای رسیدن به هدف مورد نظر خود ذکر کرده ایم.

استراتژی هایی برای بهبود و گسترش سهم بازار

بنابراین ، شما می خواهید بدانید که چگونه می توانید سهم بازار بیشتری را برای تجارت خود ضبط کنید؟

هنگامی که سهم بازار خود را محاسبه کرده و از موقعیت کسب و کار خود آگاه هستید ، می توانید استراتژیک چگونگی افزایش درآمد کلی شرکت خود را شروع کنید. چهار فعالیت زیر در ایجاد سهم بازار شما مهم است:

محصولات و ویژگی های جدید را نوآوری کنید

راه اندازی مداوم و مکرر محصولات جدید فروش جدید را به همراه دارد و سهم بازار جدید را افزایش می دهد. شرکت هایی که دائماً در حال نوآوری و ارائه فن آوری های جدید و بهبود یافته در جدول هستند ، تمایل دارند سهم بازار بالاتری نسبت به افرادی که نمی کنند داشته باشند. پس از به دست آوردن مشتریان جدید ، یک شرکت می تواند روی وفاداری مشتری کار کند و با خریداران خود روابط محکمی برقرار کند.

درخواست جمعیت جدید و بزرگتر

مهم است که بفهمید چگونه می توان به بخش بیشتری از بازار رسید. تیم بازاریابی یک شرکت ممکن است تبلیغات ، تخفیف ها یا فروش را برای جذب مشتریان جدید از جمعیتی مورد نظر خود انجام دهد و ارتباط آنها را در این بخش افزایش دهد.

بهبود مداوم محصولات با کیفیت

شرکت هایی که به طور مداوم سهم بازار خود را در صنایعی مانند خودرو و ارتباطات از راه دور ایجاد می کنند ، تمایل دارند کسانی باشند که نشان می دهند محصولات آنها از بالاترین کیفیت برخوردار هستند. شهرت هایی را برای تعالی در نظر بگیرید که امثال اپل ، آئودی و BMW برای خودشان به عنوان نمونه ای از این رویکرد ساخته اند.

آگاهی از برند را بسازید

این بسیار مهم است که "نام خود را از آنجا بیرون بیاورید" بنابراین مصرف کنندگان می دانند که شرکت شما کیست و چیست. بازاریابی ملی و ساختن آگاهی از برند شرکت شما نقش مهمی در افزایش سهم بازار شما دارد. به طور کلی ، شرکت های بزرگتر بالاترین سهم بازار را دارند زیرا می توانند محصولات و خدمات را به طور مؤثر و کارآمد ارائه دهند.

تبدیل شدن به یک مارک نام خانوادگی در یک صنعت به افزایش سهم بازار کمک می کند ، بنابراین در کمپین های بازاریابی که به آن اعتقاد دارید سرمایه گذاری کنید تا بتوانید به این هدف برسید.

افکار نهایی

این که آیا شرکت شما تازه شروع به کار کرده است یا به خوبی تثبیت شده است ، سهم بازار غیرقابل انکار یکی از مهمترین معیارهایی است که می توانید برای قضاوت در مورد هرگونه تلاش احتمالی درآمدی استفاده کنید. حتماً برای محاسبه سهم بازار شرکت خود تلاش کنید و روی ساختن آن تمرکز کنید. نتایج برای خودشان صحبت خواهند کرد.