هفت نکته برای ایجاد یک برنامه بازاریابی موفق

تخصص از اعضای شوراهای Forbes ، تحت مجوز فعالیت می کند. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

Roshni CMO بیمه Foxquilt و بنیانگذار بازاریابی ProSh است ، متخصص در استراتژی های برو به بازار برای راه اندازی فناوری.

تهیه یک برنامه بازاریابی برای شرکت شما اطمینان می دهد که شما یک استراتژی برای رسیدن به مشتریان هدف خود دارید و یک رویکرد ساختاری برای مقابله با اجرای بازاریابی فراهم می کند. به عنوان یک مدیر ارشد بازاریابی (CMO) یا رهبر بازاریابی ، این وظیفه شماست که روند قرار دادن یک برنامه بازاریابی را در کنار هم قرار دهید.

یک برنامه بازاریابی خوب ، محیط داخلی و خارجی را مورد بررسی قرار می دهد ، درک عمیقی از مشتریان شما ارائه می دهد و نقشه راه روشنی از فعالیت ها را ارائه می دهد ، که این امر باعث می شود یک کتاب بازی حیاتی برای تیم و فروشندگان شما برای اجرای آن باشد. من تعدادی برنامه بازاریابی مختلف را در صنایع مختلف و بر اساس منابع مختلف ایجاد کرده ام. در اینجا نکاتی که من برای ایجاد یک برنامه بازاریابی مؤثر جمع آوری کرده ام آورده شده است:

1. آماده سازی ، آماده سازی ، آماده سازی

تحقیق و درک کاملی از بازار شما پایه و اساس یک برنامه بازاریابی را تشکیل می دهد. درک عوامل و روند در گروه شما ، رفتار خرید و خرید مشتریان شما و چشم انداز رقابتی به شما کمک می کند تا اهداف واقع بینانه را توسعه دهید ، پیام های محکمی ایجاد کنید که با مخاطب هدف شما طنین انداز باشد و کانال های مناسبی را برای رسیدن به آنها پیدا کنید.

2. اهداف واقع بینانه را تعیین کنید

بدون اهداف واقع بینانه ، برنامه ریزی و هماهنگی منابع خود دشوار است. اهداف واقع بینانه همچنین به ایجاد انگیزه در تیم بازاریابی شما برای اجرای کمک می کند. بر اساس درک کاملی از تقاضای بازار و اثربخشی - یا حداقل میانگین صنعت - کانال های بازاریابی شما ، پیش بینی خود را با فرصت ها و خطرات بالقوه ایجاد شده در پیش بینی های خود ایجاد کنید.

بهترین شرکت های بیمه مسافرتی

بهترین برنامه های بیمه مسافرتی Covid-19

3. روی مشتری خود تمرکز کنید

به عنوان یک بازاریاب ، وظیفه شماست که طرفدار مشتری باشید. بنابراین ، استراتژی های بازاریابی شما باید روی مشتریان شما متمرکز شود. یک برنامه بازاریابی نه تنها باید روی کسب مشتری متمرکز شود. همچنین باید کل سفر مشتری را از توسعه محصول گرفته تا سوار شدن به مشتری و خدمات در نظر بگیرد. این امر به اطمینان از پیش بینی و نمایندگی نیازهای مشتریان کمک می کند.

4- هیچ بخشی از قیف را فراموش نکنید

برای شرکت ها بسیار جذاب است که روی قسمت پایین قیف فروش تمرکز کنند ، جایی که به طور معمول اندازه گیری آن آسان تر است و در جایی که نرخ تبدیل بالایی وجود دارد. با این حال ، تمام قسمت های مختلف قیف با هم کار می کنند. اطمینان از اینکه شما در بالای قیف با کانال ها و استراتژی های ایجاد آگاهی و علاقه به شرکت خود به شما کمک می کند تا افراد بیشتری را به خط لوله خود وارد کنید - و همچنین می تواند به شما در کاهش هزینه خرید کمک کند.

5. فقط در مورد توزیع فکر نکنید: همچنین روی پیام خود تمرکز کنید

برای بازاریابان غیر معمول نیست که روی کانالهایی که از آنها استفاده می کنند متمرکز شوند و از تمرین کلاسیک پیام رسانی و موقعیت یابی استفاده کنند. اگر یک پیام معتبر و معتبر ندارید که از نظر رقابتی متمایز شده و با مشتریان آزمایش شده باشد ، مهم نیست که استراتژی ها یا محصولات کانال شما چقدر قوی باشد.

6. بازخورد داخلی را جمع کنید

برنامه ریزی بازاریابی نه تنها باید در سطح اجرایی اتفاق بیفتد. تیم بازاریابی شما همچنین می تواند منبع عالی بینش و ایده ها باشد. شما می توانید بازخورد ارزشمندی را از تیم شخصی خود انجام دهید ، اما تیم های مدیریت محصول ، فروش و خدمات مشتری نیز ذینفعان مهم در یک برنامه بازاریابی هستند. آنها می توانند اطلاعات ارزشمندی را ارائه دهند که می توانند برنامه بازاریابی شما را بسیار آگاه سازند.

7. در انعطاف پذیری بسازید

طبق برنامه همه چیز پیش نمی رود و مهم است که در مورد خطرات احتمالی از قبل فکر کنید. داشتن یک برنامه بسیار سفت و سخت با هزینه های ثابت بزرگ مانند سپرده ها یا حداقل هزینه ها می تواند شما را در برنامه ها قفل کرده و در صورت بروز شرایط غیر منتظره - مانند تغییر شرایط بازار یا معرفی یک رقیب جدید ، شرایط دشوار را ایجاد کند. برعکس ، اگر نتوانید برنامه های خود را به سرعت تغییر دهید ، ممکن است نتوانید از فرصت های جدید استفاده کنید.

اگر از یک رویکرد اندازه گیری شده و استراتژیک برای جذب کارآمد مشتریان استفاده کنید ، یک برنامه بازاریابی قوی می تواند یک مزیت رقابتی را فراهم کند. اگر با موفقیت به اهداف تعیین شده دست پیدا کنید ، می توانید در آینده استراتژی را تکرار کنید. برنامه ریزی بازاریابی به حدی بسیار حیاتی است که نباید یک فعالیت یک بار و سالانه باشد. این باید چیزی باشد که رئیس بازاریابی در طول سال منجر می شود ، بر اساس اوضاع بهینه می شود ، برای بررسی فرصت های جدید استفاده می کند و با تغییر رفتار مشتری ، رقابت جدید و موارد دیگر سازگار می شود.

شورای ارتباطات Forbes یک جامعه فقط دعوت برای مدیران در روابط عمومی موفق ، استراتژی رسانه ای ، آژانس های خلاق و تبلیغاتی است. آیا واجد شرایط هستم؟