متن اصلی

در طی بررسی های منظم از داده های تجاری ، بدون شک به دلایل مختلف در دسته هایی اجرا خواهید شد که به دلایل مختلف مشکل ساز هستند. دو حوزه معمولی از نگرانی در حال افزایش بیش از حد یا بیش از حد است.

وقتی متوجه شدید که یک طبقه بندی با برنامه موجودی مطابقت ندارد ، در صورت عدم استفاده از این دسته ، باید تعیین شود.

"Overbought" و "Overstocked" دو مشکل کاملاً متفاوت هستند ، اگرچه آنها نتایج بالقوه مشابهی دارند.

در صورت لزوم باید بررسی دقیق و اقدامات اصلاحی در نظر گرفته شود.

بیش از حد

اگر در مقایسه با شماره های دریافتی برنامه ریزی شده ، به طور منطقی مطابقت داشته باشد ، و خرید باز هنوز چند ماه منفی به نظر می رسد ، شما بیش از حد مورد استفاده قرار نمی گیرید ، بلکه بیش از حد جنجالی هستید. یک وضعیت بیش از حد با بازده ، تعادل سهام برای محصولات در یک کلاس متفاوت ، و تلاش های تبلیغاتی که برای هدایت فروش های اضافی طراحی شده است ، از جمله اسپیف ، مسابقات ، نمایش های تنه و-البته نشانه های دائمی می تواند اصلاح شود. این همچنین زمان بررسی چگونگی برخورد بیش از حد این گروه در وهله اول است که می تواند شامل یک روند فروش منفی ، دریافت موجودی بیشتر از آنچه سفارش داده شده ، عدم استفاده به موقع یا پذیرش تحویل در زمان اشتباه است.

بیش از حد

یک وضعیت بیش از حد نیاز به یک بررسی کامل در مورد آنچه که توسط برند ، اندازه ، سبک و رنگ وارد می شود ، نیاز دارد. بیشتر فروشگاه هایی که من می بینم بیش از حد "بیش از حد" هستند ، و بسته به دیدگاه شما ، بیش از حد از همه چیز یا چیزهای زیادی نیست. من معتقدم که دریافت کالاهای جدید ، به موقع ، خون حیات هر خرده فروش است. اولویت من این است که سهام قدیمی تر را در اسرع وقت حرکت دهید تا راهی برای جدید شود ، با فرض اینکه خریدهای دریافتی به طور منطقی مطابق با برنامه موجودی هستند. من فکر می کنم "آزمایش" فروشندگان و سبک های جدید نیز مهم است. من شاید تا 10 ٪ از خرید من (OTB) را برای آزمایش فروشندگان جدید اختصاص دهم. یک قاعده بسیار کلی ، بسته به طبقه بندی که ممکن است برای آن خریداری کنید ، می تواند 50 ٪ از OTB برای خطوط در حال انجام باشد که می دانید قصد حمل آن را دارید ، 20 ٪ برای پر کردن اندازه و تنظیم مجدد ، 20 ٪ برای خارجفرصت های قیمت و 10 ٪ برای آزمایش خطوط جدید.

رفع مشکل

اگر با یک وضعیت بیش از حد روبرو هستید ، ابتدا در بزرگترین مناطق مشکل دار با اولین تاریخ کشتی کار کنید. یکی از دلایل متداول در فروشگاه هایی که دائماً مورد استفاده قرار می گیرند این است که اغلب آنها سعی می کنند مارک های زیادی را حمل کنند. گرچه از نظر ارائه تنوع گسترده ای ، غالباً این رویکرد تجاری منجر به این می شود که خطی برای فروشگاه نداشته باشد و برعکس. همچنین به دنبال تکثیر در سبک ها ، رنگ ها و نقاط قیمت باشید و محموله ها را اصلاح یا تنظیم کنید. کپی ها موجودی صرفاً اضافی هستند که در اتاق Markdown به پایان می رسد. در مرحله بعد ، به دنبال خطوطی باشید که به طور مداوم از دیدگاه GMROI (بازده ناخالص سرمایه گذاری) عملکرد خوبی نداشته و آن سفارشات را اصلاح کنید. اگر وضعیت بیش از حد به دلیل سفارشات پشتیبان فروشندگان قوی که برای ذخیره سهام قرار داده شده اند ، این امر شدیدتر است - تا زمانی که شما سیستمی برای بررسی سفارشات قبل از ارسال آنها دارید.

یک کلاس بوت یا صندل را در نظر بگیرید که برای یک فصل آینده بیش از حد به نظر می رسد. محتاطانه ترین راه برای نزدیک شدن به کلاس ، به حداقل رساندن حمل و نقل در خارج از فصل است. ما در یک بازار باورنکردنی رقابتی قرار داریم که در آن همه مشتریان در نوک انگشتان خود به بزرگترین مرکز خرید جهان در همه زمان ها - اینترنت دسترسی دارند. غبارآلود اشتباهات سال گذشته یا خرید بیش از حد برای فصل بعد کمترین جایگزین است (استثنائات وجود دارد ، اما تعداد کمی از موارد خوب). بله ، هنگام مشخص شدن کالاها ، حاشیه از بین می رود ، اما هنگامی که کالاهای قدیمی از فصلی به فصلی منتقل می شوند ، GMROI ، گردش مالی ، جریان پول و فروش به خطر می افتد. کدام را ترجیع می دهید داشته باشید؟

آقای ریچی سانر یک مربی نمره در کانزاس سیتی است ، MO فصل که تخصص خود را در خرده فروشی برای به ثمر رساندن مشتری و همچنین خرده فروشان در تجارت ارائه می دهد.

مدیریت موجودی ضعیف می تواند منجر به خرابی عملیاتی و از دست دادن تجارت و درآمد شود. در اینجا نحوه ایجاد تغییراتی در فرآیندهای خود آورده شده است.

آیا شما به بهترین شکل ممکن موجودی را اداره می کنید؟بیاموزید که چگونه از طریق یک سیستم مدیریت خودکار موجودی از ضرر جلوگیری کنید