چگونه یک شکاف در بازار را تشخیص دهیم

شناسایی شکاف در بازار می تواند سکوی پرشی برای موفقیت استارت آپ باشد. راهنمای ما را در مورد چگونگی تشخیص اینکه کسب و کار جدید شما در بازار فعلی کجا قرار می گیرد را بخوانید.

مشاهده شکاف در بازار و راه اندازی سریع یک کسب و کار برای بهره برداری از آن می تواند راه اندازی شما را در مسیر موفقیت قرار دهد.

برخلاف بسیاری از شرکت هایی که محصولات و خدمات موجود را در پنجره جدیدی به بازارهای تثبیت شده می فروشند، استارت آپ های موفق از روندهای نوظهور خرید و فناوری های جدید در پنجره جدیدی برای عرضه محصولات و خدمات نوآورانه ای که به سرعت شروع به کار کرده اند استفاده کرده اند.

شناسایی شکاف در بازار دشوار است.

این شامل شناسایی نیازهای مشتری در پنجره جدیدی است که کسب و کارهای موجود آن را برآورده نمی کنند.

در حالی که ممکن است یک چالش دلهره آور به نظر برسد، شکاف هایی در بسیاری از بازارها و بخش های صنعت وجود دارد.

بهره گیری از روندهای نوظهور، مانند باز شدن نتفلیکس در پنجره جدید، استفاده از پهنای باند سریع خانگی برای ارائه پخش جریانی تلویزیون و فیلم، می تواند راهی برای راه اندازی کسب وکارهای کاملاً جدیدی باشد که رقبای خود را در هنگام راه اندازی در پنجره جدید باز می کنند.

با دوره رایگان کارآفرینی ما - از ایده ها تا واقعیت - جنبه های شخصی شروع یک تجارت جدید را کشف کنید. به عنوان بخشی از مشارکت ما با وام استارت آپ با دانشگاه آزاد، پیوستن به این دوره آنلاین رایگان است که توسط کارشناسان ارائه می شود و شامل یک بیانیه مشارکت رایگان در تکمیل است.

شکاف بازار چیست؟

شکاف در بازار حوزه ای است که کسب و کارها در حال حاضر به آن خدمات نمی دهند اما تقاضای مشتری برای آن وجود دارد.

این می تواند یک محصول یا خدمات جدید و منحصر به فرد باشد که در پنجره جدیدی باز می شود که قبلاً وجود نداشته است یا یک روش جدید برای ارائه خدمات موجود.

شکاف های بازار می تواند منجر به کسب و کارهای متحول شود.

Airbnb که در پنجره جدید باز می شود، اجاره اتاق های یدکی یا املاک خود را با اجاره های کوتاه مدت بدون مراجعه به آژانس های اجاره سنتی برای افراد ساده تر می کند و اجاره کنندگان برای یافتن مسکن ارزان تر و کوتاه مدت به عنوان جایگزین هتل ها.

شکاف های بازار نباید بزرگ یا انقلابی باشند.

افتتاحیه رستوران محلی که نوع متفاوتی از غذاها را نسبت به رستوران های موجود ارائه می کند یا افتتاحیه فروشگاهی که برای کمک به کاهش بسته بندی زباله ها در پنجره جدید، مواد پرکننده ای برای مواد تمیزکننده خانگی و مواد غذایی می فروشد، نمونه هایی از شکاف های بازار هستند.

شناخت شکاف های موجود در بازار

تشخیص شکاف در بازار می تواند به کسب و کار جدید شما مزیت رقابتی بدهد.

این همچنین می تواند به تعیین آنچه شما می فروشید ، نحوه فروش آن و کدام مشتریان در پنجره جدید که شما آن را می فروشید ، کمک کند.

ارزش این را دارد که از شکاف های بالقوه بازار توجه کنید ، حتی به عنوان یک تجارت تازه راه اندازی شده در پنجره جدید ، زیرا می تواند به شما در برنامه ریزی چگونگی گسترش و رشد تجارت شما کمک کند.

1. از مشاغل خارج از کشور تقلید و اختراع کنید

کاوش در مشاغل جدید که در خارج از کشور فعالیت می کنند در پنجره جدید می توانند ایده های زیادی را برای ارائه خدمات و محصولات در انگلستان ارائه دهند.

محصولات منحصر به فرد و مهیج - از چای حباب ژاپنی گرفته تا کیت های چای کودی گزنه از اوکراین - می توانند در انگلستان بازاری پیدا کنند زیرا خریداران به ایده های جدید و خلاقیت های جذاب پاسخ می دهند.

از طرف دیگر ، به دنبال یک چرخش منحصر به فرد در مشاغل موجود باشید.

به عنوان مثال ، Uber در New Window باز می شود ، مدل تاکسی را روی سر خود چرخاند و مسافران را با Minicab وصل کرد تا بتواند آنها را با استفاده از تلفن های هوشمند دارای GPS و پرداخت های دیجیتالی در پنجره جدید باز کند و هزینه سفر خود را بپردازد.

به دنبال راه اندازی هایی در اروپا ، آسیا و ایالات متحده باشید و ببینید آیا چیزی مشابه می تواند در انگلستان کار کند.

2. در بالای روندهای بازار بمانید

همه چیز سریع حرکت می کند. همه گیر Covid-19 نمونه بارز تغییر عادات خرید مشتری و فرصت های شغلی جدید است.

از ظهور خدمات آنلاین در پنجره های جدید مانند کلاسهای تدریس و تناسب اندام گرفته تا افزایش صاحبان سگ های جدید که به دنبال خدمات نظافت و راه رفتن هستند در پنجره جدید باز می شوند ، روند می تواند به سرعت فرصت های جدیدی را نشان دهد.

روند فناوری یک فشارسنج مفید است ، زیرا آنها محصولات و خدمات جدیدی را که قبلاً امکان پذیر نیست باز می کنند.

نمونه هایی از قبیل فیلمبرداری هواپیماهای بدون سرنشین هوایی ، رویدادهای واقعیت مجازی و نمایشگاه ها و خدمات آزاد از راه دور در پنجره جدید باز می شوند بازارهای جدید را باز کرده اند.

3. مشتریان را بررسی کنید

شکافی در بازار اغلب به مشکلات و نیازهای مشتری برطرف می شود.

مشتریان نظرسنجی در پنجره جدید در مورد موضوعاتی که بر آنها تأثیر می گذارد باز می شود ، ناامیدی هایی که با آنها روبرو هستند در خرید پنجره جدید یا استفاده از محصولات و خدمات یا ویژگی های جدیدی که دوست دارند ببینند باز می شود.

مشتریان راهی عالی برای شناسایی ایده ها هستند.

شما می توانید با مطالعه بررسی های منفی شرکت ها در پنجره های جدید در سایت های بررسی مانند TrustPilot در پنجره جدید و بررسی ها باز می شود. در پنجره جدید باز می شود - آیا می توانید شغلی را راه اندازی کنید که به آن مشکلات بپردازد؟

4- طوفان مغزی نیازها و مشکلات حل نشده

و همچنین مشکلاتی که سایر مشتریان با آن روبرو هستند ، مسائل و مشکلاتی را که به عنوان مشتری با آن روبرو هستید طوفان مغزی می کند.

به عنوان مثال ، چاپ در برچسب های پستی در خانه ، تا حدودی نتیجه مشتریان از خرید تمبر یا رفتن به اداره پست ناامید شده است.

لیستی از مشکلات یا نیازهای مورد نیاز را بنویسید ، و ایده های طوفان مغزی در مورد چگونگی رسیدگی به آنها.

5. مهارت های خود را منتقل کنید

اگر به فکر راه اندازی یک تجارت پس از یک کار در یک زمینه نامربوط هستید ، به این فکر کنید که چگونه می توانید مهارت های خود را منتقل کنید و تجربه خود را در پنجره جدید باز می کند تا یک تجارت منحصر به فرد در یک تجارت موجود ارائه شود.

به عنوان مثال ، شما ممکن است پیش زمینه ای در فناوری و فناوری اطلاعات داشته باشید و از آن استفاده کنید و آن را برای ساخت و ساز ، راه اندازی یک فروشگاه تجارت الکترونیکی در پنجره جدید و جامعه صنایع دستی آنلاین باز کنید.

از طرف دیگر ، بررسی کنید که مهارت ها و دانش شما می تواند فرصت های جدید را کشف کند.

شما ممکن است برای یک شرکت بزرگ کار کرده باشید و مشخص کرده اید که چگونه ممکن است بتوانید خدمات شخصی تری را به گروهی از مشتریان ارائه دهید ، و در را برای رفتن به صورت تنها با استفاده از خود باز کنید.

6. بازارهای طاقچه را بررسی کنید

شکاف در بازار اغلب اندک است.

به جای تلاش برای ایجاد یک تجارت وسیع که یک صنعت را انقلابی می کند ، بازارهای طاقچه را بررسی کنید تا ببینید که مشتریان از کجا کمبود نیستند یا می توان آنها را متفاوت ارائه داد ، مانند فناوری مدرن یا بهبود خدمات مشتری در پنجره جدید.

به دنبال سایر مشاغل طاقچه در بخش های مختلف باشید که یک محصول جدید و موفق طاقچه را راه اندازی کرده اند.

آنها چه کردند؟چه نوآوری هایی را به همراه آوردند؟چه چیزی می توانید در یک طاقچه متفاوت تکرار کنید؟

7. محصولات و خدمات موجود را دوباره اختراع کنید

محصولات و خدمات تکامل می یابند - ترفند این است که کسی باشد که آنها را در حال تحول است.

این امر به ویژه در مورد مشاغل جدید ارائه محصولات مشابه می تواند صادق باشد ، جایی که سازگاری و تغییر آنها می تواند منجر به مشتریان بیشتری شود و سود بیشتری در پنجره جدید باز می شود.

غول فناوری نینتندو در New Window افتتاح کنسول بازی های ویدیویی را با یک مدل کم قدرت که برای مشتریان قدیمی تر و جوان جذاب بود ، دوباره به دست آورد و در مقابل دانه مستقر آزاد کردن یک کنسول قدرتمندتر از رقبای خود قرار گرفت.

8. نظارت بر تغییرات قانونی

قوانین جدید در پنجره جدید افتتاح می شود ، یک کاتالیزور عظیم برای تغییر است و می تواند شکاف های جدیدی را در بازارها تقریباً یک شبه باز کند.

به عنوان مثال ، قانون خدمات حقوقی 2007 در پنجره جدید معرفی شده است که ساختارهای جایگزین تجاری جایگزین را معرفی می کند و به افراد غیرقانونی اجازه می دهد تا برای اولین بار صاحب موسسات حقوقی شوند.

این منجر به انفجار خدمات حقوقی مدرن ، مانند انتقال آنلاین که قبلاً وجود نداشته است ، منجر شد.

قانون محیط زیست در پنجره جدید افتتاح می شود می تواند در ایجاد بازارهای جدید برای دهه آینده مؤثر باشد.

از فن آوری های نوآورانه مانند ضبط کربن در پنجره جدید به استفاده مجدد از خدمات سبز و بازیافت باز می شود ، الزامات مربوط به مشاغل و مصرف کنندگان برای باز شدن بیشتر محیط زیست در پنجره جدید می تواند تقاضا برای محصولات و خدمات سبزتر ایجاد کند.

تو فکر راه انداختن یک کار و کاسبی هستی؟دوره های آنلاین رایگان ما را با همکاری دانشگاه آزاد در مورد کارآفرین بودن بررسی کنید. یادگیری رایگان ما با دوره های وام های راه اندازی شامل موارد زیر است:

دوره های رایگان در مورد امور مالی و حسابداری ، بازاریابی ، مدیریت پروژه ، مدیریت و رهبری.

سلب مسئولیت: در حالی که ما برای به روز نگه داشتن اطلاعات در این صفحه تلاش می کنیم ، ما تضمین یا ضمانت نمی کنیم (ضمنی یا در غیر این صورت) که فعلی ، دقیق یا کامل است. این اطلاعات فقط برای اهداف اطلاعات عمومی در نظر گرفته شده است و وضعیت شخصی شما را در نظر نمی گیرد ، و نه این امر به عنوان قانونی ، مالی ، مالیات یا سایر توصیه های حرفه ای تشکیل نمی دهد. شما همیشه باید در نظر بگیرید که آیا این اطلاعات برای شرایط خاص شما قابل اجرا است و در صورت لزوم ، به دنبال مشاوره یا پشتیبانی حرفه ای یا تخصصی هستید.