چرا املاک و مستغلات اینقدر وسواس نوآوری یا اختلال است؟

من روز دیگر از یک پست فیس بوک الهام گرفتم که این سؤال را مطرح کردم - "یک چیز را که دولت ارزان تر و کارآمدتر کرده است ، نامگذاری کنید."خوب - واقعاً سوالی نبود. اما این یک فرمان بود که یک سؤال را القا کرد.

همانطور که هر چند جوابها را نگاه کردم ، فقط می توانستم از ضایعات ارسال شده توسط برخی از افراد که می شناختم ، دیگران را تحقیر کنم ، دیگران که نمی دانستم. برای مدتی ، من همچنین لیستی از پاسخ ها را در نظر گرفتم. من حتی کمی تحقیق کردم. سپس شروع به تجزیه این سوال کردم. اول با "دولت" - ملی ، ایالتی ، ایالت ، شهر ، روستا ، شهر و غیره ، می خواستم بدانم کدام دولت است. سپس به چیزها روی آوردم. چه چیزهایی هستند که دولت ... yadda yadda. بعد از اینکه با بازی در ذهنم زحمت کشید ، پست خود را پیدا کردم.

ویکتور لوند ، شاید شما سؤال اشتباهی را مطرح کنید.

چیزی که من ننوشتیم این بود که سوال بهتر این است که "نام یک چیز را که دولت بهتر کرده است". مطمئناً پاسخ ها متفاوت خواهد بود.

بیایید دولت را فراموش کنیم ، مبتکران و اخلالگران در املاک و مستغلات ارزان تر یا کارآمدتر شده اند؟

ما در مورد نوآوری و اختلال در صنعت خود بسیار می خوانیم. هک ، دوست من برد اینمان یک نشریه کامل را با محوریت نوآوری و اختلال ایجاد کرده است. اگر Inman News را نمی خوانید ، باید. ممکن است برد از شخصیت من از انتشار او قدردانی نکند ، اما او می فهمد که از نظر شخصیتی خوب است و قصد ندارد سایه بگذارد.

با توجه به آنچه گفته شد. چرا صنعت ما از نوآوری و اختلال وسواس دارد؟چرا اینقدر سیگار می کشیم که در مورد آن داغ می شویم؟من کمی تحقیق کردم و دریافتم که یک دانشمند رایانه دانشگاه استنفورد که چیزی به نام موسسه آینده را آغاز کرده است ، این موضوع را مطالعه کرده است. نام او روی آمارا بود و متأسفانه او اخیراً درگذشت. این بسیار خوب بود که به او زنگ بزنیم و او را به قهوه ببریم. نکته جالب در مورد کالیفرنیا این است که اگر فقط از آنها سؤال کنید ، افراد باحال شما را برای قهوه ملاقات می کنند. این مرد نوآوری را مطالعه کرد و با مشاهده ظریف به نام قانون Amara روبرو شد.

قانون Amara این است که "ما تمایل داریم در کوتاه مدت تأثیر یک فناوری جدید را بیش از حد ارزیابی کنیم ، اما ما در طولانی مدت آن را دست کم می گیریم."

طبیعی است که از چیزی که می تواند کار کند بسیار هیجان زده شود ، فقط برای این که متوجه شویم برای هر کاری که کار کند ، کار لازم است. گفته می شود ، یادگیری چیز جدید و ایجاد تغییر منجر به ناامیدی می شود زیرا مبارزه واقعی است. اما هر چند وقت یکبار ، کسی سخت کوشی می کند و هرچند فشار می آورد. سرانجام یک پرتوی از نور و یورکا وجود دارد! کار می کند. پس از فروکش کردن اعتیاد به مواد مخدره اولیه ، یک لاله وجود دارد و سپس یک موج دوم رخ می دهد.

قرمز

همانطور که من این را تامل می کنم ، به Redfin فکر می کنم. سالهاست که کارگزاران با وب سایت های خود در حال جابجایی هستند ، اما یک کارگزار سیاتل قلب و روح خود را درون آن ریخت. اگر لازم است استدلال کنید ، اما Redfin هر کارگزار را به سمت مهار می کشد زیرا وب سایت Redfin.com اشتیاق غیرقابل انکار آنها است. اول و مهمتر از همه ، مهمتر از همه - redfin.com مهمترین چیز برای Redfin است. آنها کارگزاری را از طریق تمرکز خالص به صورت آنلاین مختل کردند.

سالهاست که همه در مورد redfin.com ، کارگزاران کاغذی ، وب سایت های اداری مجازی ، به اشتراک گذاری IDX ، قوانین نمایش و همه اینها عصبانی می شدند. ردفین مجبور به نبرد بود. آنها حتی برای آرام کردن آب ها با وزارت دادگستری و کمیسیون تجارت فدرال نیاز داشتند و به Redfin.com اجازه می دهند تا به جلو برود. هیچ کس در این صنعت نوآوری وب سایت Redfin را دوست نداشت ، اما مصرف کنندگان آن را دوست دارند.

حدود 15 سال است که Redfin با Redfin.com پیش می رود. این وب سایت برتر کارگزار در آمریکا است. تنها سایتهایی که هنوز از آنها پیشی نگرفته اند ، درگاه های تبلیغاتی هستند که در حال خرید ترافیک هستند. Redfin دارای رتبه های مصرف کننده است و هرکسی که با آنها صحبت می کنم سایت را دوست دارم. آنها حتی با سایر شرکتهای املاک و مستغلات با قیمت 1/3 از قیمت ، همان نمایندگان کامل خدمات را ارائه می دهند. با تمام این موارد برای Redfin ، فکر می کنید که آنها 20 ٪ ، 30 ٪ یا بیشتر سهم بازار در املاک و مستغلات آمریکا دارند. درست؟سهم بازار آنها حدود 1 ٪ است. در سال 2016 آنها حدود 40،000 معاملات انجام دادند. من مطمئن هستم که آنها از سال 2016 رشد کرده اند ، اما احتمالاً از 100000 معامله ای که سالانه نیروگاه منطقه ای هوارد هانا معامله می کند ، کوتاه است. به شما توجه داشته باشید که تعداد کل معاملات در آمریکا در حدود 5. 5 میلیون نفر توسط NAR انجام شده است. این معادل 11 میلیون طرف با کمی بیش از یک میلیون Realtors® است.

Redfin بیشتر مختل شده است که مصرف کنندگان اطلاعات مربوط به املاک را دریافت می کنند ، نه نحوه خرید و فروش خانه. صنعت بیش از حد ردفین را ارزیابی کرد. اما اگر قانون Amara صادق باشد ، بهترین چیز برای آنها نیست.

ZILLOW

یکی دیگر از مبتکران یا ناراحتی های Zillow است. آنها با پاسخ دادن به این سؤال ، صنعت را مختل کردند ، "خانه من چیست."آنها حتی با اجازه دادن به همه به دیدن آنچه در خانه ارزش دارد ، حتی بیشتر رفتند. درخشش اساسی است. آنها راه خود را به مغز مصرف کنندگان پیدا کردند. قبل از خرید یا فروش مصرف کنندگان ، آنها برای برچسب قیمت به برخی از پایه ها نیاز دارند. از نظر قانون Amara ، من می گویم که آنها از نظر اختلال از بسیاری جهات به جز یک مورد بیش از حد ارزیابی شده اند. Zillow روزنامه هایی را کاملاً خرد کرد که بخش قابل توجهی از درآمد خود را از تبلیغات املاک و مستغلات به دست آوردند. قبل از Zillow ، غیر معمول نبود که یک شرکت املاک و مستغلات 300 عامل 1 میلیون دلار یا بیشتر هزینه کند. همین بنگاهها هیچ چیزی را برای روزنامه یا مقداری کمی مانند 50 کیلو دلار-100K دلار خرج نمی کنند. عمیق تر ، من فکر می کنم که تأثیر Zillow در روزنامه ها باعث شده است که آنها کارمندان سرمقاله خود را فریب دهند و خبرهای جعلی ایجاد کنند. اما آنها واقعاً نحوه خرید یا فروش املاک و مستغلات را مختل نکرده اند. مصرف کنندگان عجله نکردند که "مرا حرکت دهم" و یک انقلاب FSBO را نادیده بگیرند. با این حال ، مانند Redfin ، آنها مقدار زیادی از ترافیک مصرف کننده را تجربه کرده اند. من انتظار دارم که Zillow اطلاعاتی را در سایت های خود ارائه دهد که هر یک از این 5. 5 میلیون معاملات را به نوعی تحت تأثیر قرار داده است. نوآوری و اختلال واقعی آنها احتمالاً در افق است. تأثیر ماندگار Zillow هنوز توسط صنعت املاک و مستغلات احساس نشده است.

مد

Docusign یک نوآوری واقعی بوده است که ممکن است در ابتدا برخلاف قانون Amara دست کم گرفته شود. آنها دستگاه فکس را کشتند. این زندگی را برای املاک و مستغلات و مصرف کنندگان به روشی عمیق بهتر کرده است. من فکر نمی کنم کسی تا به حال با Docusign وسواس داشته باشد. هر صنعت فقط خود را پذیرفته است زیرا این بهترین است. من همه چیز را از طریق تلفن خود امضا می کنم. پیوست سند را فشار داده و نگه دارید ، در Docusign باز کنید ، کلیک کنید و انجام دهید. من هرگز بر نخواهم گشت. من حتی سوئیچ نمی کنم. هر آنچه که من از حدود سال 2010 امضا کرده ام در حساب Docusign من است که از بهترین امنیتی که می توانید تصور کنید محافظت می شود.

قانون Amara عادت دارد مردم را به دام بیندازد. من اغلب به جوایز مبتکر فکر می کنم - تعداد بسیار کمی از آنها موفقیت آینده را پیش بینی می کنند. یکی از مواردی که من در سالهای سرمایه گذاری سرمایه گذاری خود آموختم این است که اعدام ایده ها را به وجود می آورد. یک ایده یا یک مدل تجاری کافی نیست ، برای ایجاد موفقیت ، مدیریت و عضلات مالی عالی طول می کشد.

همانطور که با این حساب به املاک و مستغلات روی می آورید ، می دانید که این صنعت به طرز چشمگیری شکسته است. پیت فلینت از NFX تحقیقات جالبی را انجام داد که توسط شرکت سرمایه گذاری آنها انجام شده است. هر ساله 80 میلیارد دلار کمیسیون املاک و مستغلات توسط 85،000 شرکت آمریکا تولید می شود. نشان می دهد که میانگین کارگزار GCI حدود یک میلیون است. Redfin تقریباً 40 برابر اندازه یک کارگزار متوسط است و آنها جزء بزرگترین شرکت های کارگزاری در آمریکا امروز هستند.

املاک و مستغلات شاهد فعالیت های M& A زیادی با کارگزاران بزرگ بوده است. آنها مایل و مایل دارند. از بین 1. 8 تریلیون دلار در فروش سالانه ، Realogy در حدود 180 میلیارد دلار معاملات مذاکره می کند. خدمات خانگی حدود 150 میلیارد دلار. سپس با قیمت 30 میلیارد دلار به داگلاس الیمان کاهش یافت. قطب نما (اتحادیه پس از اقیانوس آرام تقریباً مشابه داگلاس الیمان خواهد بود. بنابراین بیایید بگوییم که 5 بنگاه برتر 300B دلار را پوشش می دهند. این درصد کمی از کل حجم تجارت 1. 8T دلار است.

پورتال ها جالب هستند که به آن نگاه می کنند. Zillow و Realtor.com را بگیرید که هر دو حدود 1 میلیارد دلار در تبلیغات تبلیغاتی در برابر 80 میلیارد دلار در درآمد کمیسیون جذب می کنند. این قابل توجه است زیرا نشان می دهد که آنها جایی برای رشد دارند. آنها به وضوح توسط مشتریان خود به عنوان نوآوران و اخلالگران در نظر گرفته می شوند ، اما خودشان شرکای خود را ببینید. ایبویر پول سرمایه گذار زیادی را جمع آوری کرده است اما هیچ نفوذ مناسبی در بازار نداشته است. ما خانه های زشت را خریداری می کنیم به مدت 20 سال است که در آن دوره فقط 85،000 خانه خریداری شده است. شاید آنها بخواهند کمی مارک خود را تغییر دهند. درست؟

در حالی که فصل کنوانسیون در پاییز و بهار غرق می شود. این فکر را با خود حمل کنید. نوآوری و اختلال برای صنعت ما سالم است. از آن بیاموزید و در مورد آن فکر کنید. اما از آن مرعوب نشوید. مهمتر از همه ، اجازه ندهید که شما را از آنچه در آن عالی هستید منحرف کند.